吉宁博士观点
随着传统企业都加大对互联网营销策略的投入，大型企业和集团都开始做网络营销和电子商务，中小企业在网络营销这块面临着更大的挑战和竞争。中小企业和大企业相比，比钱没有大企业多，比资源没有大企业雄厚，比人才储备更没法比。在如此劣势下，中小企业怎么才能做好网络营销呢？本文就中小企业没钱、没资源、没人才如何做好网络营销存在的一些疑问，整理出来一一为大家解决。
一、中小企业由于自身规模小、资金少、人才缺乏的弱点使得在与规模较大的企业竞争中难以获得优势，所以网络营销给了中小企业和大企业竞争的机会，那么当大企业也进入网络营销，那么这个优势还存在么？在营销平台、技术、客户群体、产品的物流等方面还可以与大企业进行平等的竞争吗？
大有大的好处，小有小的优势。比如大家都知道，大公司由于盘子太大，一个项目从论证到执行，周期比较长，而且转舵也比较难。而小公司由于相对较精减，所以执行方面明显比大家公司效率要高，而且发现问题，可以随时改变方向。
另外网络营销在目前来说，不一定拼的是钱。比如说有的公司，投了几百万，上千万，甚至上亿来做互联网项目，但是最后以失败告终。而很多个人创业者，比如个人站长，仅凭一己之力，就能做出一个大项目。所以不一定是钱的问题。
而且做网络营销，关键是看策略好不好，方法对不对，执行的到不到位。很多企业做网络营销，确实也投了不少钱，但是由于策略不好，方法不对，最终也是没效果。比如大家比较熟知的百度竞价，很多公司投了几万、几十万，一点效果没有。而有的公司却只投几千几万就能赚到钱。原因就是前者不懂百度竞价的玩法。
二、中小企业做网络推广，没有效果就说是因为没钱，公司没钱做推广，自然就没效果。公司领导也是这么认为，自己公司没法和大企业比资金，那些做网络推广营销的都是靠钱砸出来的，这样中小企业也认为没钱没推广效果是很自然正常的事情，没钱就做不好网络营销了吗？
企业网络营销首先要分行业，有的行业，确实需要有资金。比如医疗行业，现在竞争很激烈，比如竞价，一个词贵的能达到几百上千。在这种情况下，没钱肯定是不行，关键是怎么降低成本，提升效果。
但是目前大多数的行业，不是钱的问题，因为很多传统行业，在互联网上的竞争都不激烈，甚至有的行业根本没做网络营销。现在关键的问题是大家不懂。如果掌握了网络营销的核心技术，自然可以不花钱或是少花钱，而且效果还好。要是不懂，那不但需要花钱，而且花了钱，可能还没效果，最终花了怨枉钱。
比如说SEO这块，如果企业自己能够掌握SEO的核心技术，只需要招几个执行人员，甚至只需要招几个兼职，效果就会非常好。成本也就是一个人力成本，而且执行人员的成本也不高。如果企业不懂，那就得花钱，比如说花钱买资源，或是找外包公司。而且如果一点都不懂，那可能还会高价买到垃圾资源，或是碰到骗子。 所以说不是钱的问题，是看谁先掌握核心技术的问题。
三、网络上做营销推广，有钱就做有钱的方法，没钱就做没钱的方法。中小企业没钱，没资源，没人才，如何低成本进行网络营销推广呢？如何才能让低成本有效果呢？
如果又没钱、又没人才的话，那我推荐大家几个技术含量比较低，只要执行力好就能出效果的方法。SEM当中的借力优化(也叫站外优化)、论坛推广、问答营销、分类信息推广、百科推广、新闻推送。另外对于一些行业性产品和地方性产品，QQ推广的效果也非常不错。在上苏汗东老师也会提出全员网络营销理论。
如何让低成本更有效果？关键看适合不适合，其次是看策略和执行。比如说我们的一个学员，就靠百度知道的一个贴子，一周就净赚了30万。然后尝到甜头后，马上组建了一个简单的网络推广团队，用的也是这种简单的方法，两周的推广效果，比他们以前销售部60人、3个月的成绩还要好。
