吉宁博士观点
天气越来越热，夏装才上市不久，一般来说价格都还算高，但是事实上，在很多网上商城中已然出现了“大折扣”的现象， 他们以一种“特卖”的形式进行销售，以一折左右的超低折扣力度安排了一系列的营销策略，吸引了不少的网购全体。其实在企业培训师吉宁博士看来，从五月份开始，越来越多的电商青睐于“特卖”模式。
当前，国内的诸多电商仍然处在亏损状态中，无比煎熬，而国内电商的跟风，如“特卖”模式却风靡不改，其实这种模式流行背后有着深刻的原因，而这其中最主要的还是因为服装行业大量的库存引起的。高企的库存是电商的一大隐患，不论是知名的一线品牌还是外贸的品牌，如今都面临着销售的不景气。
而库存庞大的困局要想方设法地解决，通过“特卖”的方式无疑是清仓减缓压力的一道“良方”，企业培训师吉宁博士了解到，目前在浙江的电商服装企业里，很多老板表示对“特卖”模式乐意尝试。
今年以来，以往以应季新品长期售卖模式为主的大型电商纷纷将目光投向了服装尾货市场，其“品牌折扣、限时特卖”的模式吸引了不少人气。就目前而言，最先发力的是凡客，联手李宁推出“闪购”活动，李宁原价199元的T恤只卖19元，原价149元的休闲短裤只卖29元……
其后，当当网上线了服装尾货特卖频道“尾品汇”。当当的“尾品汇”专注做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，当时李国庆还表示，“当当网2013年服装目标45亿，当当尾品汇是重要一战，名品特卖必须3折以下！整个服装3000亿市场，空间很大，当当今年要力争服装网购前三！”
之后，中国内地最大的女装鞋零售商百丽国际旗下电商平台优购时尚商城宣布，优购拆分出优购特卖商城，杀入折扣特卖零售市场。而京东推出了“闪团”业务，首批与三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦、新安怡、汤臣倍健、云南白药等品牌达成合作。当然了，以服装为核心品类的天猫也不会错过尾货市场的机会，天猫副总裁少龙透露，天猫今年将推出全新的“品牌特卖”平台。
从展示的商品来看，“特卖”95%以上都是一些旧款产品。比如，运动品牌老大——李宁库存积压严重已经不是秘密，在“特卖”之后，李宁公司曾公开表示，通过在网上低价甩卖，效果很好。
但是企业培训师吉宁博士认为，电商这么热衷于做“特卖”一个最主要的原因是，很多的服装品牌从去年到今年库存的危机一直是存在的，有大量的库存没有消化。正是这样一个现状促使了各大电商都纷纷的加入“特卖”行列，利用自身的流量来帮助厂家清理库存。
在“特卖”模式被诸多电商相中的背后，隐藏着服装企业高库存，迫切需要“解压”的真相。有业内人士认为，当前的电商市场上，为了生存和发展电商企业可谓绞尽脑汁，只要能看到一点希望，电商企业都去尝试，“特卖”模式的跟风造成了电商企业间的同质化。而且，企业在低价甩卖库存的时候，是否会带来假货、次货问题的横生，这些都是消费者要特别留意的。
