吉宁博士观点
在五月底的时候，京东和苏宁在微博上掐架，称六月将以价格火拼，这又给从不缺话题的电商行业火上浇油。而就在京东和苏宁“约架”之时，当当、易讯等电商也纷纷表态将加入6月的电商大战。家电类产品的电商之间，瞬间又是硝烟弥漫。
面临六月电商大打群架的天猫和国美，却在昨日宣布达成了战略合作，以国美电商全线进驻天猫，国美将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店。并表示，后期国美和天猫还将在供应链体系等方面进行深度合作。
2012年，网购在家电销售中的比重将占到的10%。2011年，该比例仅为4%。而中国电子商务研究中心报告显示，2012年中国网购品类市场销售份额来看，3C家电份额已高达24%，仅次于服饰鞋帽等纺织品的28%成为第二大品类。在企业培训师吉宁博士看来，家电网购是大势所趋。
在家电电商领域，天猫电器城、京东，以及线下连锁巨头的线上站点苏宁易购和国美在线堪称“家电四巨头”。此次国美在线及数家家电3C品牌与天猫电器城平台的结合，线上家电3C行业格局将势必发生新的变化。
国美在线入驻平台型商城天猫后，可预见的一点是，国美将获得更多的流量以及客户群，其业绩将有望实现新的突破，而在电器城方面看来，深度合作将进一步提升双方在家电领域的话语权。
企业培训师吉宁博士认为，从行业深度来说，双方可以尝试联手供销整合，在货品丰富度、品牌合作规划方面提升能力；从行业厚度而言，国美在线利用其线下网点的服务，可以让消费者网购家电有更好的体验，这也将带动天猫电器城家电行业服务口碑的提升。，在店铺运营方面，国美电商将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫上销售，未来商品组成将更加多样化。消费者除能享受到更加丰富的商品，更能享受到国美在各地的配送、安装体系上门服务。
此次国美电商全线与天猫合作，说明电商融合之势已经深入到传统零售行业，电器电商拼价格的时代已经过去，接下来的看点更多是看各种形态的行业在电商平台上的协作。不管是传统零售还是垂直B2C，如何有效利用各自客户关系、挖掘用户价值才是未来电商之势。
国美和天猫的牵手，对于消费者来说，最关心的自然是商品的价格。国美方面表示，天猫上的所有商品价格将和国美在线同步，甚至低于其价格。据企业培训师吉宁博士了解到，不少产品都打着“年中大促”，有多款家电采取“低价预售”模式吸引买家，并表示将是史上最低价。看来，这次搭着天猫，在即将拉开的电商促销战中，国美是打算借大平台挽救其劣势。
在过去相当长一段时间内，国美与主要竞争对手苏宁易购的差距在逐渐拉大，有消息称，其电商销售额仅是苏宁易购的四分之一左右。国美在线董事长牟贵先此前表示，今年国美在线有两个目标，一是销售规模到100亿，一是2013年国美电商实现赢利。而国美的优势在于挖掘其在供应链管理方面的能力，“拉客引流”的工作，则交给天猫。
6月电商大战烽烟四起，京东、国美、苏宁、凡客、当当等均宣布参与到此次世纪“混战”中。对于国美在线与天猫合作的时间节点，业界普遍解读为是一次联合围剿。自去年“双11”后，电商的发展速度有所放缓，目前在零售行业的占比并不是很高，国美联手天猫在于做大电商蛋糕。
