吉宁博士观点
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。
随着消费者购买力和消费需求的不断提升和变化，企业想方设法地不断的来满足这些需求，甚至随着市场竞争的不断加大，销售技巧的潜在需求也被挖掘了出来，这样一来，产品同质化越来越严重，各个行业逐步变的成熟起来。
随着消费者购买力和消费需求的不断提升和变化，随着市场竞争的不断加大，销售技巧也显的总要消费者的潜在需求也被挖掘了出来，这样一来，产品同质化越来越严重，各个行业逐步变的成熟起来，随之，在有限的市场空间里，企业之间对顾客的抢夺越发激烈起来。所以，销售技巧显的尤为重要。
消费者就不可能对品牌产生真正的忠诚吗?答案是，没有!但是，我们企业并没有必要对市场对消费者失望。因为虽然没有真正的忠诚，但是有企业一样能满足利益要求的相对的忠诚。用销售技巧来做后盾，销售毫无压力。由此可见销售技巧的作用。
是的，令人庆幸的是事，很多消费者都不得不忠诚。为什么这么讲呢?销售技巧越来越重要，以此我们要用销售技巧来卖商品。我们透过消费者的消费心理方可发现些内在的原因。我们知道，消费者消费一种产品一定会有他消费的目的，或者说他消费的时候是在寻求这个产品某个方面的功能，以此带来其某些方面的满足，花了银子又得不到任何好处的消费者几乎是没有的。在产品同质化异常严重的行业，消费者会选择哪一个厂家生产的产品呢?答案很简单，消费者的第一选择当然是能够以最小的成本换来最大满足的产品。当一种产品在消费者的心理定位是比较低的，而另外一种同类产品相对较高，消费者在付出同样成本的条件下，其当然选择心理价值较高的那种产品。但是当有新出来一种同质同价同功能(甚至更优的条件)的产品时，消费者就有一种尝试的心态，如果这种新品能够达到或超过消费者的心理预期，消费者自然会抛弃他心目中以前的品牌，而去购买这个新的品牌。打个比方，现在市场上有同类产品：A产品和B产品，A产品在消费者心理价值要大于B产品，在还没有出现更理想的产品时，消费者被迫购买A产品，在市场上持续没有可替代A产品的时候，消费者在下次购买时，依旧只能选择A产品。
所以，在购物自由权和品牌引诱的双重作用下，消费者是很容易“变心”的，但是企业并不是没有解决的办法，其中最优的能够增加消费者所谓忠诚的办法便是，变产品的竞争导向为顾客导向，多考虑消费者的感受和消费偏好，才能从根本上解决消费者既认可品牌又忠诚品牌的最终目的。
