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销售培训:新闻营销

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

对于众多中小企业而言,新闻营销目前的现状虽不乐观,但却必不可少,因此,对新闻营销这一概念做个清晰的认识与了解就成为必做的功课。目前,不少人将软文发布等同于新闻营销,这是一种概念上的误解。新闻营销是较新的网络营销推广方式,它借助新闻的内质和形式,满足社会大众新闻需求的同时,达到企业品牌宣传的目的,具有新闻性、嵌入性、整体性、策划性等特点。新闻营销专家胥苗龙认为,从新闻的角度,结合营销的手段,深入企业全方位,多视角,展开新闻内容的广度和深度的挖掘,推动企业内部文化、品牌、营销、产品、运营等战略综合发展。从上述特征我们不难发现,发稿只是新闻营销实现的一种方式,是构成新闻营销众多元素的一个微小元素,因此可以看出将新闻营销理解为简单的发稿是非常片面的。

新闻营销是一个系统而科学的工程,但最终都以新闻传播的形式实现。于是一些人偷梁换柱,利用手上有限的媒体资源,一台电脑,一部电话,开始工作起来。在市场不规范的条件下,这类机构开始浑水摸鱼,赚取快钱。对于未来他们没有长期发展规划,没有任何目标,主要以发稿为主,有时也会帮助撰写一些软文,但由于没有专业新闻策划人员,没有清晰的新闻营销产品体系,做出来的东西往往都不堪入目,更谈不上宏观统筹,有步骤有计划地落实。这种做法不但不能使商家的产品销量增加,甚至会影响到企业好不容易建立起来的现有品牌形象。

新闻营销是一门深奥且涉及范围广的学问。它可以与各种时事热点、名人明星、热点事件挂钩,并结合公司当前推广重点,企业未来发展方向,挖掘、配合或营造事件有条理分阶段地展开。从业人员由对新闻营销有着深刻理解的复合型人才组成,而这些要求都是公关公司从业人员不具备的。

新闻营销是增加企业附加值,协助企业树立品牌的一种营销方式,从业人员不仅要有良好的新闻策划能力,更要有很好的媒体分析和全盘把控能力。立案时,策划人员必须对企业当前目标,以及未来发展战略有一个清晰地认识,然后配合企业需求,分阶段有层次的展开。零散的新闻发布,对树立企业品牌,提升销售业绩作用不大。

网络传媒作为从事网络整合营销的专业机构,拥有庞大的资深新闻策划团队、专业的企业新闻分析专家和媒介数据分析人员,与国内外各大知名媒体都有合作往来,具有良好的新闻营整合和营销策划能力,被认为是国内新闻营销领域做的最为专业的一匹“黑马”。能够充分利用自身的专业优势和媒体资源帮助到更多企业,让更多中小企业都有展示自己的机会才是其存在的价值。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。