吉宁博士观点
软文是营销策划界耳熟能详的词汇，它是相对于硬广而言的，也就是强硬的直接广告宣传。在上个世界八九十年度，电视等媒体在中国刚刚兴起，广告是一个新鲜的事物，只要稍微有一点前沿意识做广告的人基本上都捞到了其中的好处，但是随着广告的泛滥，越来越多的人很难对广告再有那么多的情绪，而现在的消费者又离不开网络，他们需要通过网络去了解全新的知识，或者更加丰富的体验，在这种情况下，软文就是一种良好的方式，因为软文既满足了消费者对于知识和新闻的了解，同时也在潜移默化中接受了广告信息。
但是据笔者看，目前网络上虽然从事软文营销的人很多，软文也充斥着网络传播环境，真正能够掌握软文营销销售技巧并做的很好的人其实很少。有一些人问我，那高承远你说，软文应该怎么做，笔者在这里做一个总结，希望能对大家有所帮助。
软文营销第一要诀：价值性
为什么读者会读你的文章，这是面临在软文面前最基本的一个问题，如果你写的东西缺乏创新性，没有价值，那谁会愿意去读这样的文章，如果没有了读者，你软文里面的传播信息何以嫁接并传播呢？没有价值的软文传播是徒劳的！
软文营销第二要诀：收藏性
具备了价值性还没有结束，因为如果只是一篇很好玩的文章或者是有一定价值意义的文章，大家看完就完了，这样只能吸引那部分看到你文章的人或者是被动传播的人，在大媒体时代，如果想得到好的传播，必须要进行主动地传播，而这种主动地传播就需要文章本身具有很强的传播性或者收藏性，这样，你的文章才可以主动传播给那一部分延伸的群体，而非只是被动传播的这一部分。用通俗的话来讲，你的文章不能只是让看到的人觉得有价值就完了，还需要他看完后想继续再看，并意愿把这个信息传播给他的圈子中的朋友来看，这样的话，软文的效果就达到了病毒营销策略的效果，这也是软文追求的一个极致效果。
软文营销第三要诀：隐蔽性
消费者的眼睛是雪亮的，目前网络上各种软文层出不群，消费者对于广告基本手法早已了解，如果没有一定的隐蔽性，或者将广告形式巧妙地融合在文章之中，读者是非常反感这样的文章的。一方面，含有广告意味的文章会让读者对其信任感降低，没有了信任感，这种价值是要打折的，这就是为什么很多新闻媒体主动经常在进行新闻打假，因为假新闻的出现很大程度上降低了媒体本身的公信力和权威度。另一方面，如果读者觉察到这时一篇软文，他们继续传播和分享的可能性就会降低，因为没有人喜欢阅读广告，大家分享一篇文章或者微博的时候，一个潜在的心理思考就是这篇文章代表了我的观点和我的品位，而传播也是彰显个人的价值观，夹杂了广告信息之后，恐怕没有人愿意主动去替你传播广告信息。
