吉宁博士观点
日前，美国杂志发布的2013年中国财富500强名单中，曾连续12年入围的森马服饰，今年却遗憾“名落孙山”。近两年，在消费不振、外需减弱、成本增大等因素冲击下，服装行业发展陷入低谷，而服装业大佬们首当其冲，销售业绩都不好看。
由于今年中国500强上榜的门槛提升到72.5亿元，运动服饰巨头李宁去年因营收跌至67.39亿元、同比减少24.5%而落榜。从最近三年的排名看，李宁一开始从第297位下降到第381位，今年则直接跌出了中国500强榜单。无独有偶，尽管今年收购了GXG成为行业焦点，但休闲服饰巨头森马却从上年的第241位直接跌出榜单。
在今年的排行榜上，入围服装品牌的排名也是一路下滑。热衷房地产的雅戈尔、羽绒服大佬波司登和服饰美特斯邦威分别从去年的第314位、416位和354位跌到了今年的第365位、431位和411位。体育品牌仅留下安踏一根独苗，不过排名也大幅下跌。
可见，榜单排名变化折射出当前国内服装业整体产业发展持续遇冷。消费不振、库存高，再加上企业生产成本上涨，转型困难，导致服装企业利润进一步压缩。而最近，多家服装、鞋类企业发布的半年业绩报告也显示了“寒冬”仍在延续。日前千百度、达芙妮、百丽等发布上半年业绩预告显示，净利润负增长、同店销售下滑显现，扩张步伐放缓。自去年以来，我国服装业就整体性遭遇寒冬，在消费能力不足、需求萎缩的大经济环境下，服装业销售增速遭遇十年来最低，今年的情况依然未见有改善。
事实上，森马服饰的业绩颓势已在今年一季度有所好转，一季度报显示，公司实现销售收入14.02亿元，同比增长6.26%，扭转了2012年以来的收入增速负增长。虽然业绩趋势在逐步好转，但森马服饰净利润增速仍然负增长，一季度报显示，净利润1.33亿元，同比下降16.79%。
企业培训师吉宁博士认为，高库存、高营运成本及劳动力成本不断上涨的问题一直深深困扰着服装行业。成本高企让一些服装企业觉得很吃力。不仅工人的工资涨了很多，原材料价格也在上涨，再过几年之后，成本可能会比现在高很多。按照统计，从目前服装行业的销售总量来看，所有品牌的库存总量加起来是销售总量的2倍左右，在一件不生产的情况下，按照之前的销售势头来卖的话，还能卖两年，而当前服装业低迷状态将会持续2014年，到2015年才会有复苏。
要想走出目前的困境，第一是企业要根据自身的特点、资源、能力找到适合自己的市场，也就是对市场进行细分；第二点是进行渠道变革，目前服装行业的销售模式是加盟和网店，但这些模式没有得到很好的解渴，企业要根据自身的特点找到适合自己的销售渠道，目前比较看好的一个趋势是实体店体验、网上下单的方式，走线上线下相结合，还有定制模式也在慢慢发展起来；第三是让自己的品牌更鲜明，加大产品研发力度，增加产品的特色；第四是加大科技含量，提升面料和裁剪技术；第五点是不仅单纯做服饰外贸，同时要根据自身的能力和情况开拓海外市场。
