吉宁博士观点
企业的中高层管理团队，是企业目标的具体执行者，在企业中起着承上启下的作用，尤其是当企业规模逐渐扩大或企业停滞不前时，都需要快速提升中高层管理人员的领导能力，让他们成为企业的核心骨干，以带动整个团队的成长。
而现实工作中，中高层管理人员多数没有经过专业的带团队训练，很多人是从业务或技术骨干直接走上管理岗位，靠摸索来积累管理经验，也会由于缺乏基本的管理知识而造成失误，给企业带来时间，金钱和机会的代价。
尤其是销售经理，如何管理好团队，带出一支卓越的、执行力强的团队是企业发展的关键。第一步，要学会让团队指导“适者生存”的道理。基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核的指标及考核要求；鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长避短。
此外，犯了错误时给其改变的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其的培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会。这一阶段最为重要的就是要和团队成员讲清规则、讲清成果、讲清后果。
第二步则是激励。发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬；而且要通过多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感；
此外还要授予下级更多的自主权，展示、宣传下级的成绩；切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求，不知鼓励。
第三步，关心下级。关注下级的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏凝聚力、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助。
记住部门每个同事生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同事的每次突破和进步，给每次的进步给予表扬、奖励；切忌：不走形式、把握“度”、亲自做。
第四步，鼓励下级参与团队献计献策。鼓励下级积极踊跃参与团队的会议，当下级提出好的建议时及时表扬，如果建议未被采纳也要去肯定他们；对于激励机制、积极活动、团队建设、团队成长、团队文化制度、好的经验要多进行会议商讨、分享；每次会议给下级足够发言的空间和发言权，当他们发言之后作出表扬和鼓励；切忌：大权独揽，武断专行。
第五步，给团队成员有所规划。帮助下级重新定位，让下级重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向；时刻关注下级，当下级有负面的情绪时，要及时调整，要对下级的各个方面有敏感性；当下级问道一下负面的、幼稚的问题时，要转换方式，从正面积极的一面去解除他的问题，给下级一个满意的答案；
此外，销售经理要学会放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图、放大执行成果和工作的意义，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质。
带领团队是一门深厚的学问，团队作为一种先进的组织形态，越来越引起企业的重视，许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设。在团队建设中，搭建合理的团队组织结构，注重团队成员的性格特点，实现优势互补，减少团队内耗，营造一种不断地鼓励和刺激团队成员充分展现自我，最大程度地发挥个体潜能的氛围，可以进一步发挥团队的整体水平。
