销售培训：阿里巴巴推免费出口代理，反向给加工企业补贴

阿里巴巴5月高调宣布，推出免费出口代理并反向补贴给出口加工企业。这迅速引起外贸代理企业的高度关注，温州不少从事出口代理业务的外贸公司坦言“压力山大”。

今年5月13日，继投资快的打车、美团等领域并引发行业震动后，阿里巴巴的“烧钱”行为并没有结束。其旗下“一达通”日前宣布，推出免费代理出口并反向补贴出口加工企业。外贸服务行业一场大的变动似乎难以避免。

阿里巴巴高调宣布一项新举措，企业通过一达通平台出口，不仅不收取代理费，每出口1美元还将获得2分人民币的补贴，网上自助下单的更可获得3分人民币的补贴。这就意味着，企业通过该平台每出口100万美元，就可获得最高3万元补贴。

跟传统外贸代理公司相比，阿里巴巴是利用互联网B2B模式，还给出口生产企业带来便利——只要轻点鼠标，中小外贸企业就可以实现通关、物流、外汇、退税、融资等一站式在线服务。对于小型生产出口企业来说，这一补贴政策不仅降低了出口成本，还可以拿到补贴。

跟传统外贸代理公司相比，一达通利用互联网B2B模式，还给出口生产企业带来便利——只要轻点鼠标，中小外贸企业就可以实现通关、物流、外汇、退税、融资等一站式在线服务。

在出口贸易利润越来越薄的今天，拿到的补贴是纯利润。“之前我们自己做出口，要招聘外贸专职人员，不仅费用高，而且人还很难招。”温州某皮具有限公司的负责人说，使用平台做出口，最大的感受就是更快捷省事，整个进度流程在网上都能看到。

积极应对，或许对整个行业是个促进。阿里一达通的举动将颠覆整个外贸服务行业依赖出口代理费生存的方式，带动整个行业服务水平的提升。但出口流程牵涉到服务质量、买家要求、操作习惯以及一些贸易习惯等很多方面，如果免费之后业务井喷从而影响服务质量，一达通能否长期留住这些客户，值得关注。一旦补贴取消，可能会出现客户流失。