销售培训：销售精英是如何炼成的

1、主动要:要政策,要士兵,要流程,要案例。

2、走出去:收集客户,拜访客户,建立关系。

3、动真心:用心解决困难,用心服务客户,真心帮助客户。

4、懂分享:放下面子勤学习,放下利益教别人。

5、做好人:不为销售去骗人,不为提成乱承诺。

6、有机会就晋升,有条件就营销。

1、老板属性。大多数老板都做过销售,不把自己当成老板的销售员不是优秀的销售员,老板就是自我驱动自我管理的人。

2、信心属性。没有信心自己都出卖不了。销售本质就是信心的转移。

3、紧迫感属性。优秀的销售员绝对不会偷懒,最懂得时间价值,紧迫感来自对成功的渴望.

1、销售人员每周打出多少电话?

2、其中多少电话能转化成销售机会?

3、多少销售机会能转化成提案?

4、多少提案能转化成实际销售?

5、每次销售的平均收入是多少?五个问题。如果你不能在五分钟之内回答这五个问题,说明你的团队失控了。

1、盲目说自己的卖点,忽视客户的真正需求;

2、功利性地帮助客户,让客户感到被算计;

3、只追求销量,不能给客户带来帮助和好处;

4、效率低下,浪费了双方的时间和精力;

5、忽视会员的积累,只依靠销售技巧或平台环境支持;

6、承诺客户未兑现,不诚信。

1、持续不断的对客户关心

2、经常翻阅客户资料,制定投资客户计划

3、不要与小小客户纠缠,学会拒绝

4、专业性短信不可少,但不要发垃圾短信

5、干净的衣服与干净的生活

6、学会让上级帮助成交

7、做好售后服务和回访,成果就是转介绍

8、讲直话不要隐避。

9、收集客户见证。

1.相信公司,相信产品,相信自己,否则销售不会成功;

2.如果客户是朋友,最强对手也无法抢走;

3.人际关系成就事业;

4.人们基于自己而非你的理由购买,弄清购买动机远比技巧重要;

5.如果能让客户笑,你就能让他买;

6.最有效销售技巧:25%谈话,75%倾听;

7.想更专业,关键摒弃销售员腔调。

营销是战略思考:

1、探究建立销售系统,

2、关心客户需求的满足,

3、关心企业持续成长,

4、以市场分析力创造力为中心,

5、创造企业未来为重;

销售是战术思考:

1、探究销售的技巧方法

2、关心现有的产品销售,

3、关心目前销售目标的达成,

4、以销售力为中心,

5、创造企业今日的业绩为重点。