吉宁博士观点
怎么才能在销售工作中脱颖而出?分享一下个人总结：一直在marketing圈做所谓的甲方，见过几百个销售，发现做一名成功的销售各有各的道。大家也会经常一起交流，到底什么样的人适合做销售，什么样的销售才是好销售?始终没有唯一的答案。曾经有一个广告圈里的甲方，手机里存有2000个媒体销售的电话号码，总结了大家一致认同的、一个优秀的销售所具有的共同特质：
销售是一个人人能做，没有门槛的工作，但同时也是最难的工作。想做好销售工作首要的一点是：勤奋。要不断的学习(行业知识、产品知识、客户信息，甚至要精通360行，这样才能和客户聊天时有话题);同时，要尽可能多的寻找机会，拜访客户。见面不一定能谈成生意，但不见客户或者见客户很少，那么成功的几率必然小很多。
在分析怎么才能在销售工作中脱颖而出中，一定要明事理，懂得沟通艺术，能领会客户的意思。你懂得!
很多人总结过与人相处的最高境界是什么，哪就是让对方觉得舒服、如沐春风。不能让人觉得聪明过头(因为很多人不喜欢与聪明人在一起)，也不能让人觉得你很蠢(虽然客户会有优越感，但是会担心你把事情办砸)。要让客户觉得你值得信任，而且如果合作还能把事情做的不出纰漏。这样就OK。
在国内做销售大部分是靠关系，送钱或者请客户吃饭、去夜总会，但是不能完全靠这个。客户，尤其是在一些国际化公司里客户，总是要以能完成公司KPI为基础的。必须先帮客户在工作上、专业上解决问题，要为客户提供良好的客户服务，才能最后合作，或者说长期的合作。
