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销售培训:团购网存活率仅3.5%,移动互联网激发市场活力

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

团购网站在经过激烈的拼杀后,逐渐分出了胜负。近日,团购导航网站“团800”发布,据统计,中国团购网站在上半年实际成交额为294.3亿元,再次创出半年度最好成绩。而经历数场厮杀后,团购网站数量已锐减至176家,相比高峰时的5058家,存活率仅为3.5%。

报告显示,上半年团购网站在销售团单数量达到118万笔,环比增长26%,同比增长196%。在众多的团购品类中,餐饮类和酒店类团购增长迅猛,半年成交额同比增长均达到1.3倍,其中上半年餐饮类团购成交额达166.6亿元,同比净增95.4亿元;酒店类团购上半年成交额为32.9亿元,同比净增18.3亿元。

从统计数据来看,团购市场中几位大佬的垄断地位进一步加剧,排名前5的团购网站成交额占到整体的99%以上。此外,像美团、大众点评团、百度糯米在移动端的成交额占比分别为78%、75%、72%。同时,由于一二线城市团购市场逐渐饱和,团购网站也不断向三四线城市开拓。

业内专家指出,团购月度购买人次的增长体现了团购行业整体影响力的提升。在移动互联网还没有真正成熟之前,团购网站由于“即买即用”使用场景的缺失,使得团购用户规模一直得不到质的突破。现在,随着团购在移动互联网发展下的进一步成熟,团购用户活力也得到大范围激活。

团购网站除了倒闭的,则是BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)三家巨头对排位前几名的收编,因为在巨头们看来,团购网站是他们最终实现O2O布局的重要入口。目前团购规模排名第一的美团网去年12月交易额为20亿元,2011年阿里就进行了投资入股,业内预估占比在10%左右;而排名第二的大众点评去年12月交易11多亿元,被腾讯拿下20%股权;排名第三的糯米网今年也被百度全资收购。此外,满座被苏宁收购,高朋合并F团一同进入腾讯旗下。

而在团购月度购买人次飞速增长的同时,三四线城市成交额占比也在不断提升。据团800统计,5月份三四线城市成交额占比达到57.6%,其中三线城市市场份额达到34.9%。团购单月成交额过亿的城市中,也出现了郑州、沈阳、厦门、苏州等城市的身影,三线城市在“亿元俱乐部”中也由此占据了4个席位。

随着团购整体规模的跃升,排名靠前的几家团购网站也开始将赴美上市提上日程。就在近期,有消息传出大众点评正在和多家银行接触开始筹备上市事宜,而在年初也有消息传出美团也要在年内赴美上市。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。