吉宁博士观点
任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键也是在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，这样才能将销售做好。做业务刚进公司的时候是考验业务员能否成功的最关键的时期，第一个面对的就是如何找到客户资料的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，如果开始没有公司方面提供客户资源的话，也可以通过以下几种方法去找客户资料：
1、黄页。一般公司都有很多黄页的，我们可以按照上面的分类找到我们的原始目标客户。现在也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
2、软件、网络搜索。我们可以通过搜客通客户资料搜索软件通过输入所需行业的关键字就能直接获取客户信息，而且可以导出excel表格，很方便管理客户与记录你的业绩进展，把我们的业务进行跟踪和添加，在线登陆使用不用安装下载，我们还可以通过其他专业的网站来找客户资料。
3、浏览招聘广告。我们可以通过浏览招聘广告来获得我们想要的客户。一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
4、和同行交换。做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。
5、老客户介绍。这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
做业务，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售技巧。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，使自己有所提升。 机会是留给有准备的人，也是留给有心的人的。做个有心人，不断的提升自己，去开创更精彩的人生。
