吉宁博士观点
现在越来越多的人踏入了销售的行业，做了业务员，但是为什么有的人很成功，有的人却在第一步就以失败告终呢?
销售技巧一、不仅要勤奋还要有智慧。很多销售人员兢兢业业的找客户资料，任劳任怨的工作，就是成绩不突出，觉得时间不够用，结果不如意?因为工作缺少智慧和找客户资料的技巧等因素。做事要三问，问一问，为什么?如何可以做到找客户资料不用太浪费时间?怎么会做得更好?作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。
销售技巧二、不仅要有激情，还要有水平。我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。
销售技巧三、不仅能提意见，还要会提建议。销售基层员工的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。
销售技巧四、不仅有沟通能力还得有改善能力。销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息!
销售技巧五、不仅要建立个人品牌还得有诚信。"个人品牌"是创造客户诚信度的最佳途径。所以说销售产品之前，要先销售自已这个品牌，客户认同你，也会购买你的产品。站在客户的立场帮客户分析问题，销售自已优先于产品品牌销售和商品交易，这只是一个销售经验的证明。当你自已说自已好的时候，别人会认为你吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明。
