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销售培训:男装消费疲软不振,运动品牌触底反弹

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

近一个月来,福建男装企业诺奇因老板丁辉失联而拖垮公司,揭开了服装企业遭遇寒潮的冰山一角。业内普遍认为,男装企业已继运动、休闲品牌之后进入大洗牌阶段,整个服装行业也将迎来一轮深度调整。

年5月,浙江温州,被称为“商界奇女子”的滕旭服饰有限公司董事长徐云旭和母亲被传失联。8月,警方以“骗取出口退税金额巨大”为由悬赏通缉二人。一时间,“泉州服装遇滑铁卢”、“温州服装业倒塌”的报道纷至沓来,闽浙重镇接连遇挫,甚至有人认为,中国服装业正经历一场大衰退。

事实上,随着上市公司中报相继发布,各家服装企业业绩并非一片暗淡。上半年,安踏体育(02020.HK)营业额同比增加22.4%,净利润同比增长28.3%。匹克体育(01968.HK)上半年营业额同比增加10.1%,净利润同比增加34.64%。361度(01361.HK)上半年营业额同比增长4.6%,净利润同比增长28.3%。而它们正是2013年国内六大体育运动品牌关店潮中遭受猛烈洗礼的三家。2013年,361度成人运动服装零售店较2012年减少783家,匹克授权网点减少471家,安踏则关掉店面318家。

此外,运动品牌是整个服装行业中集中度最高的一块,上市公司差不多已占市场50%以上的份额。2008年奥运会前后运动品牌大肆扩张,目前历经数轮洗牌,已经淘汰掉一批,正在从谷底往上走。而男装品牌市场则开始新一轮洗牌调整。

事实上,男装企业整体调整晚于全行业。经过2013年的去库存及渠道调整措施,库存压力有所减轻,但主动调整与经营转型成效尚不明显,预计2014年男装行业去库存及渠道调整的过程仍将继续,最快也要到2015年开始好转。

男装企业业绩集体跳水受大环境影响颇深。2009年,中央4万亿投资计划出台后,许多地方政府找到本地服装企业,给出许多优惠条件鼓励企业贷款。而到服装企业手中的这部分资金,却并没有用来改善服装本身的产业结构或渠道建设。在2008年、2009年,很多企业主感到服装业向前发展乏力,转而将资金投向房地产及其他行业。及至败局初现,资金已经全部被占用了,只能进行民间借贷,最终资金链断裂,导致多位企业主跑路。

另一方面,很多男装品牌主要做高端正装,受‘八项规定’影响,无论是团体还是个体消费都出现疲软,也是企业业绩下滑的重要原因。因部分大客户业务减少,导致团体定制业务比预计减少。

服装业正在经历深度调整期,但没有到最坏的时候。许多企业经营困难,最大的原因是跨界。如果只是做主业,保持良性销售,即便是利润萎缩或哪怕是没利润,挺几年也没问题。当前服装品牌困难的根本性原因在于产品同质化、产能过剩、消费疲软。 而中国的消费者对品牌原本就没什么忠诚度,80后、90后消费主体更加理性,优先考虑性价比,ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌正是抓住了这一点,因而很成功。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。