吉宁博士观点
“助销”顾名思义就是要帮助客户进行销售，那到底客户需要什么呢?这个世界是由“物质”与“精神”组成的，我们在给予物质的时候，一定要更加给予精神。
在具体的商业合作当中客户需求是想获得很多的鱼，更想获得钓鱼与网鱼的方法，但是很多企业都在第一层面拼杀，而没有开展第二层次工作。
因此在企业策划过程中2件事情是非常重要的：
1.如何让客户感觉与你合作能够得到鱼—“帮助客户发财”。
2.如何让客户感觉与你合作更加能够获得到钓鱼的方法—“帮助客户发展”。
在工业品牌策划当中，我们需要做好以下4层对象助销工作：
1.员工是企业的第一动力源。如何帮助基层员工发财，如何帮助员工发展是企业工作的第一要务;你必须有具体的计划与目标，如：你给予员工的收入计划、培训计划、员工职业发展计划包含企业的发展计划等。没有员工的忠诚与努力，就不会有客户的忠诚与回报。
2.客户是企业第二动力源。如何帮助中间商发财，如何帮助中间商发展是企业发展工作中的关键环节，客户赚不到钱，一切都将落空;也就是你除了让客户跟你合作能够发财外，还必须有一系列办法，帮助中间商客户将产品持续销售给终端客户。
工业朋友们一定记住，再好的项目，如果没有一系列实用落地的工具，你的客户发财愿意就会落空，当然最后你也一定失望。
3.终端是企业关键动力源。如何帮助终端发财，如何帮助终端发展，这个问题时一切问题的关键点，如果不能够帮助你合作的门店提升动销能力，你的产品就不可能卖好，如果不能够帮助你合作的门店管理提升，你的持续成长就可能受阻。
4.消费者主动购买根本动力源，寻找消费者的消费目的，从助销走向消费者。
因此，企业的助销工作的本质就是以人文本，凡是产业链上的一切合作者我们都要想办法成就他们，只有成就他人才能成就自己。
