吉宁博士观点
企业销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。企业营销培训对于企业来说是非常重要的，只有做好了企业营销培训，才能进一步的将企业管理的得当。
明确地说就是选错了课程、抓错了管理内容，很多企业销售人员团队管理课程其实是一个大杂烩，人员管理、业务管理、销售政策、销售组织设计、销售薪酬设计、销售团队激励等等内容各说各的理，并且这类课程没有一个明确的学员对象，只要是销售经理人，好像谁都可以听，但是听了，只能让你增加点知识，落实到企业销售人员上，就不知从何下手了。其实在企业销售管理系统的第二个层面，千万不要培训一大堆乱七八糟的东西，对于销售一线经理人和销售骨干，最需要提升的是以销售教练为核心的领导力。
企业销售人员的战斗力的提升，最需要的是他的主管的现场教练指导，同时教学相长这也是对销售一线骨干与主管的提升。营销管理讲的是每个层面都是具体的，可操作的并且为下一步提供连环力量的叠加，教练型领导力的增加再次连环性地提升了销售一线的战斗力，从而进一步提升销售的成功率，进行到这一步，企业的业绩与利润的增加，都是看得见摸得着可控制可管理的。教练型销售领导力的提升的实战营销培训就更加强调落地，由此而产生的企业销售人员手册得到了进一步的优化，为下一步进入营销团队组织机制的突破打下了良好的基础。
首先是营销组织必须建立起销售教练机制。在前两个步骤进过测试成功后，销售模式在这一步将会得到复制与扩张;
一个成功的企业，如果没有这种企业销售人员方面的连环阵，是不可能持续生存与发展的，比如很多成功企业如戴尔，腾讯，华为等都有自己独特的营销业务连环阵，为什么很多人对这些企业的营销业务阵不太了解呢?因为这都是企业的核心机密，是企业商业模式的核心，再则消费品企业通常这方面表现比较明显，BTB企业相对起来就比较隐秘。在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是企业销售人员，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。
但总之一句话：这个层面是对销售模式的一个重要的颠覆与提升，因为在这个层面企业的营销将不依赖于销售人员个人了，它将企业的各种资源进行有效的整合，形成了一个营销策划系统，只有到了这个层面，企业的生存与发展才相对比较稳定，因为它不受制于某个个人，不再依靠所谓的销售精英了。下一步企业的老板、营销主管就要去考虑一下盈利模式的突破了。
