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销售培训:疯狂双十一,阿里38分钟交易额破百亿

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

2014双十一网购节,从第一分钟开始,就充满了心跳、变数和刺激。11月11日零点开始,位于杭州的阿里巴巴西溪园区内开始骚动起来,大屏幕上开始滚动起数字,第二分钟,交易额突破10亿元,第五分钟,交易额突破20亿,第十分钟,36亿!

这场购物狂欢节开场38分钟28秒之后,大屏幕上的数字定格在100亿元,人群中再次爆发出一阵骚动。

由于今年的阿里巴巴天猫“双十一”将拓展至全球范围,面对汹涌而来的流量,成交数字预计将不断刷新,对技术、物流、客服也都提出了越来越高的要求,阿里巴巴将从网络、技术、设备等各方面进行保障。在保障今年“双十一”的大军中,天猫事业部共投入近2000名员工,集团总投入超过11000名员工。天猫自身加上商家共投入近百万的客服力量,菜鸟的14家物流快递合作伙伴中则共有125万快递员参与其中。

今年双十一的一大特点是无线端交易额占比明显上升,网友用手机端支付将近占了一半。无线端成交占比达到了45.7%。 去年天猫双十一总交易额高达350.19亿,其中53.5亿来自手机淘宝。当天,支付宝实现手机支付笔数4518万笔,占支付宝整体交易笔数的24.03%,据阿里方面公布的数据,2013年手机淘宝交易笔数占比整体的21%。而2012年这个数字大概在5%左右,移动电商正在疯狂的崛起。

除了线上交易火爆,线下也传来好消息。据阿里巴巴工作人员透露,2014天猫双十一大家电送货入户的第一单,在11日零时15分送达,为广东佛山的一位买家购买的奥马冰箱。

阿里巴巴集团CEO陆兆禧接受访问时表示,今年双十一的目标是引进更多国际品牌,并强调,移动肯定是未来,成为主力是无可置疑的事实。面对国际化战略,阿里巴巴对发展中国家也将采取主动出击的态度。

对于此次众三四线及农村地区的期待,陆兆禧介绍,今年阿里巴巴启动农村的战略,以及城市化战略,采取措施,将农村产品通过网络销售到城市,城市能够消费的产品带到农村。“在很多地方都有淘宝村,外面合作伙伴和政府都很重视,也会和政府及合作伙伴一起完成淘宝农村的战略。”

当然双十一的到来也意味着爆仓无所不在,双十一期间,物流体系虽然面临着瘫痪的危险,可这也正是快递员的红利期,只要他们发扬不怕死不怕累的精神的加班送快递,月入过万不是问题。

“双十一购物节”背后反应出的问题还有很多,不过我们不得不承认它带动的电商乃至各个行业的发展,逼着各家去面对问题,改正问题,去更好的迎接未来。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。