吉宁博士观点
销售策略是指实施销售计划的各种因素;包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。
在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的销售策略职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。
很多公司实行弄巧成拙的销售策略。以下就是弄巧成拙的销售策略中的6个：
1、越过客户销售
如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的首席执行官销售，这看起来似乎有点矛盾或者不太友善，无论如何你可能都不会获得这单销售，而且你还可能使那个执行者成为你一生的敌人。
2、从一个有力的谈判位置上做出让步
如果你在坚持你的公司从来没有折扣之后为客户提供一定的折扣，那么客户可能会觉得你不仅原本就是在对他们胡说，而且也会觉得你缺乏诚实。
3、贬低你的竞争对手(或者他们的竞争对手)
当你说你的竞争对手的坏阿话时，客户会认为你自己提供的产品非常脆弱，你必须要采取下流的手段才行。而且批评你的客户的竞争对手听起来总是像在拍马屁。
4、给出一套推销的说辞
没有人想听到一套推销的说辞。永远不会。当你开始推销说辞的时候无论是当面还是在网上你的客户都会闭嘴。要吸引客户，你必须要开启一个对话，而这正是给出推销说辞的对立面。
5、故意不猛烈推进
当你感觉客户可能会犯错误的时候，永远不要害怕告诉客户他们需要知道的事情。这包括如果你提供的东西对他们来说不合适的时候建议他们不要从你们公司购买。
6、自以为是的客户忠诚度
人们太容易就把客户的无动于衷错误地当成客户忠诚度。不主动表扬或者劝服你的公司做出改变、提供的东西处在变化供应商的环境下并且可能正在积极寻求改变的任何公司。
其实看完这些愚蠢的销售技巧，我知道自己也在其中。很多时候，这些愚蠢的销售策略成为我们一种第一反应，但是看完这些，我们需要有意识地对自己进行行为和心理的干预。客户并不是上帝，处处要迁就;客户也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要认识到，客户是我们长久合作的源泉，平等互利才是根本!我们不能停留在就依靠这些销售策略方法来取得客户信任而取得不错的销售成就。关键的还是所销售产品要满足客户的盈利需求，否则一切都是免谈。
