吉宁博士观点
在市场竞争日趋激烈、市场容量日趋饱和的竞争态势下，各种营销策略方案理念、营销策略方案手段层出不穷。本人主管公司市场营销策略方案工作，具有丰富的市场营销策略方案实践经验，本文从人员、客户、营销策略方案模式3个关键环节进行解读，谈谈如何回归市场营销策略方案工作本质。
随着这几年行业竞争的加剧，如何进一步做大做强业务板块，是需要经常思考的问题。面对激烈的竞争，如果缺乏整体的销售思路及长远规划，只是单纯应对突发事件，只是靠和对手拼价格、与合作伙伴多喝酒来解决问题，将无法推动整个团队快速前进。结合自己多年的实战经历和工作感悟，对营销策略方案工作的关键环节，谈几点看法。
销售管理与销售队伍的建设。“看格局找定位，定策略搭班子，抓机会控过程，强动力爱打仗，带队伍能打仗”，这普普通通的几句话说出了客户管理，团队建设的核心内容。在现在这种物欲横流的大环境下，怎样调动新一代业务员的工作激情，保持爱岗敬业、廉洁为公的工作作风是我们必须要面对的问题。小编认为：1.业务部门要有完善的管理制度，业务流程，确保销售工作的顺利进行，把风险降到最低;2.销售政策的制定要切合实际，在保证公司利益的前提下，尽可能的向业务部门倾斜。终端运作，三分策略、七分执行，执行力要靠政策支持，好的政策支持是业务员前进的原动力;3.针对刚刚毕业的年轻人，公司可以出台一些较人性化的制度(可以考虑与业绩挂钩)来减轻他们的生活压力，以此来保证公司人员的稳定。
关键客户关系管理。随着业务的逐步发展，国内许多大型企业逐步走入我们的视野，客户越来越多。如何区分客户，加强与优质客户的联系，使之成为我们的战略合作伙伴，是我们的事业能够长久发展的基础。我认为：不仅要注重为客户提供相应的服务，更应发挥公司的整体优势，加强部门间的协同作战，通过内部资源整合，从而为客户提供更好的产品使用体验。如与其它企业实现的成功合作，就是一个从客户需求出发、发挥协同优势的成功案例。
营销策略方案模式变革。以小编曾所负责的业务而言，面临的主要问题是产品同质化严重，业绩突破乏力，竞争无优势可言。这种现状下怎么办?营销策略方案模式变革成为唯一的关键，深度营销策略方案模式是我们的必然选择。我认为：以创新构建优势，以结构产生效率，以协同提升速度，以服务深化关系，以体系保证持续是深度营销策略方案的主要原则。将根据不同区域市场的实际情况，以深度营销策略方案模式为基础，推出适合自己的工作思路，比如产品差异化，服务差异化等。另外，电子商务模式，也是今后发展的方向。
