吉宁博士观点
随着加入网络营销的企业越来越多,网络营销的竞争越来越激烈,企业用一两种营销方式,并没有达到网络营销的显着效果,众多企业的实践也证明了这一点.所以越来越多的企业开始倾向于组合营销,但是很多企业对组合营销并不是很理解,组合营销并不是简单地将多种营销方式同时运用,而是将这些营销方式分阶段使用,然后在某一阶段会将集中营销方式结合起来,优势互补,达到营销效果的最大化.那么企业实现组合营销有哪些方法呢?
网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品，企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下，市场营销方式组合发生了很大的变化(与传统媒体的市场营销相比)。首先，传统营销组合的4P中的三个–产品、渠道、促销，由于摆脱了对传统物质载体的依赖，已经完全电子化和非物质化了。企业网站作为信息载体，其次，价格不再以生产成本为基础，而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三，顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响，因而网上促销的作用倍受重视。第四，由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此，网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提升。
相较于网络营销最初单一的"网站+seo"模式,现在网络营销的模式已经开始变得多样化,但是总体来说主要是两种模式,"网站+seo"这种经典的模式还在延续,提升信息覆盖面这种新的模式所带来的显着营销效果也不容小觑.所以企业在进行组合营销的时候,就要将这两种模式结合起来综合运用.
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清楚一些关键性的问题，首先，产品或者服务是否适合做网络营销，一般的话，如果不是特殊性质的产品或服务，都是可以从事网络营销的。其次，分析同行竞争对手的优劣，所谓知己知彼，才能百战不殆，网络营销亦是如此。
网络整合营销就意味着要将多种营销方式综合运用，像我们常见的B2B营销，论坛营销，博客营销，邮件营销，商贸平台营销，问答营销等等都要做，还有一些类似事件营销和视频营销也要视情况多做一些营销方案。除了做网站和发布信息,做组合营销还应该尝试多种营销手段.像利用视频进行营销,利用热门事件进行事件营销,这些都是不错的手段和方法。网络营销无非是实现两种效果，一种是信息遍布互联网，一种是提升网站在各大搜索引擎的排名，所以发布信息在整合网络营销中至关重要，至于提升网站排名，可以选择用网站排名软件来做。
