吉宁博士观点
在流量转换成销量的过程中，企业需要用到数据管控的思想。数据管控可以让网络营销变得更透明、更容易。一般而言，企业可以通过在线监测系统看到网站每天的访客数、访问时间、停留时间、访问次数、访问来源等数据。
传统的店铺营销虽然也对以上数据进行统计，但难以保证精确度，而在网络营销中，这种准确的销售数据可以给企业带来更加实质的信息。企业可以把从流量到销量的过程进行细分，认真分析每一个环节。
数据可以形象地比喻为“营销漏斗”，体现出了从流量到销量的每一个环节。比如，100个原始流量经过一系列的转化最终生成5笔订单，则转化率是5%，企业可以对每一个环节的转化率进行计算和分析，得出数据以后，以同行业的优秀企业数据或者平均数据为标杆，可以找出企业不足，以此进行改进。
营销漏斗只能是梯形，总有一部分流量是不能转化的无效流量，因为在原始流量中，有一部分客户进入网页的纯粹是因为图片好看，而不是对产品有需求，这种客户就是非目标客户。虽然企业流量不可能百分之百转化成订单量，但是通过数据管控可以尽可能多地抓住一部分流量。需要注意的是，由于行业、规模、流量来源不一样，标杆也是不一样的。
只要企业能够做好在线客服和数据管控，就可以转化成销量，所占比例为75%。潜在客户、意向客户的转化与准客户的转化是不同的，这两种客户首先要转化成询盘量，然后转化成线索量，最终才是订单量。由此可见，企业需要对原始流量进行分析，看清哪些流量是不需要努力就能转化的，哪些流量是通过努力才能搞定的，这样才能有的放矢。
此外，网站营销同样需要售货员，也就是在线客服。同样是在线客服系统，付费功能与免费功能是不一样的。在线客服扮演的是“军师”的角色，它能够一眼看出转化率低的环节。
网络营销与传统营销相比，依靠的是科学的数据管控经验，数据虽然重要，经验有时更能提升效率。所以，科学的数据管控是一个“人机结合”的过程。
企业可以使用倒推营销漏斗的方式对运营进行分析和预算。比如，企业在电子商务方面今年的目标是两千万的销售额，用销售额除以客单价就得出企业今年的目标订单量；
找到标杆企业的转化率，用订单量除以转化率就得到企业所需的原始流量；企业可以通过在线监测系统看到流量来源的比例，用原始流量除以这个比例就知道每个渠道所需要的流量；
有了每个渠道的流量，再除以推广费用的经验值，就能得出今年的营销推广成本。
