吉宁博士观点
昨日有消息称，加多宝已确定换装以取代现有的红罐包装。而事实上，在红罐装潢案还未有最终结果之前，加多宝显然已顶不住压力准备换包装了。虽然加多宝官方对于该消息未予以回应，但从接近加多宝的人士处确认了换装一事。
分析人士指出，包装对于产品而言是其重要的视觉标志，失去红罐给加多宝带来的损失绝不亚于三年前商标案的败诉。另有消息称，新罐已于上周末开始大规模量产，新版凉茶最快会在端午节前上架。
实际上，去年12月，当广东省高级人民法院宣判红罐凉茶装潢所有权归王老吉所有，加多宝凉茶外包装已构成对王老吉的侵权之时，法律界人士和凉茶行业相关人士就曾向北京商报记者表示，加多宝或难逃更换包装的命运，但彼时的加多宝则坚定地表示将提请上诉。
值得注意的是，王老吉与加多宝之间因红罐包装装潢所有权而起的案件在去年12月以王老吉胜诉一审结束后，目前仍然处于加多宝上诉，二审未开庭的阶段。就在这样的关键时刻，坚持上诉表达不满的加多宝却主动更换包装，这样的行为被业内人士解读为：“加多宝已经认命，且扭转一审结果的胜算已不大。”
“如果有十足的把握赢官司，加多宝没有必要动用人力、物力来做新的包装，可见其已信心不足。”而按照正常程序，广州省高级人民法院将上诉申请递交至最高人民法院，由于案情复杂，预计该案件的最终判决结果会在2015年年内敲定，这也就意味着市场留给加多宝换装、做推广的时间并不多。
目前，加多宝更换包装已基本敲定。多年来凉茶是红色罐装已成为消费者的共识，而恰恰消费者的消费习惯是感性的，色彩又是直接感知的因素，所以加多宝更换这一形象标识，其销量和市场影响力肯定会受到影响。
当然，“更换包装最先冲击的是加多宝的节庆市场销售。对于凉茶市场而言，除了夏季的销售高峰外，中秋、春节等节庆消费也占据较大市场，因此在节庆市场加多宝将必定处于弱势。”中国食品商务研究院研究员朱丹蓬如是分析。
加多宝在2012年更换商标之后也实现了20%以上销售额的增长，但是其付出的代价是高昂的宣传营销费用。据该人士透露，加多宝2012年的营销费用猛增至50亿元，而2013年和2014年也累计花费了近50亿元以做大影响力。然而此前加多宝透露的2012年销售额为200亿元，其营销费用已占到销售额的1/4。
换包装对于产品的重要性绝不亚于更换商标，一方面加多宝要承受因更换包装而带来的成本压力，另外，按照加多宝凭借营销做大市场影响力的惯用做法，加多宝的营销费用会继续上涨，这将进一步摊薄企业的利润。
此外，换装会进一步撼动其销售体系，尤其是渠道风险、代理商、经销商由于有共担风险的可能，会造成生意的不确定性，加多宝的销售也将面临空前的压力，而这也会为本来就在销售体系上薄弱的王老吉带来乘虚而入的机会。
