吉宁博士观点
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。企业要在经济市场中推广自身的产品，需要高效的实施企业自身的营销策略体系。由于企业自身营销需求的不同，从而在选择营销策略时出发点也会不同。一般来说企业选择营销策略的技巧有：
在竞争日益激化的行业中，越来越多的规模较小的企业都力图避开大企业的市场，专门关注被大企业忽略的或大企业不感兴趣的某一部分市场。在这些细小的市场上通过专业化经营获得最大限度的收益，也就是说在大企业的夹缝中求得生存和发展。在制定中小企业营销策略时，我国中小企业应避免与大企业发生正面的竞争，避开大企业的主要市场，寻求未被开拓的市场或未被完全开拓的市场，在这些局部的市场形成竞争优势。
联合战略通过我国中小企业之间的联合扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提升企业竞争优势、增强企业实力。采用联合战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过联合的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。我国中小企业通过联合最大限度地利用外部资源，使其在激烈的市场竞争中处于相对有利的市场地位。
关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。我国中小企业抓住地理位置上的优势通过向企业的销售、市场和服务等部门与人员提供全面、个性化的客户资料，并强化跟踪服务，信息分析能力，使他们能够协同建立和维护一系列与客户以及生意伙伴之间卓有成效的“一对一关系”，从而使企业得以提供更快捷和周到的优质服务，提升客户满意度，吸引和保持更多的客户。关系营销可以中下企业从众多的竞争对手中脱颖而出，不断扩大销售规模。
市场营销策略是企业成长、发展的总设计和总规划，由相互联系的两部分组成:第一部分是目标市场的选择和营销目标的确定;第二部分是达成目标的营销策略的制订。市场营销策略不是一种目标，而是一种具有一致性的市场营销方向，一旦建立，不可轻易改变，且应贯穿于企业一切市场营销活动中。
市场营销策略的目的在于动员企业资源在营销战术上先声夺人，并把企业的全部资源纳人统一的战略轨道。这有助于企业营销战术的效能在不受既定目标约束的情况下得以最大限度地发挥。
