吉宁博士观点
每个行业，每块市场都有入门的门坎，策略不对实力不够可能只能望洋兴叹了。中国企业市场营销的特色是以小搏大的市场营销，点线面发展策略不失为中小企业一个有效地发展策略。好的市场策划营销策略可以帮助企业更加快速的建立其自身的品牌，那么企业如何科学的规划自身的市场营销策略呢?
90%以上的企业都是中小型企业，在无限的市场面前我们集中资源做好自已有优势的一块市场，这样胜算的把握会更大。每个行业，每块市场都有入门的门坎，策略不对实力不够可能只能望洋兴叹了。中国企业市场营销的特色是以小搏大的市场营销，根据多年的市场市场营销经历和市场观察认为，点线面发展策略不失为中小企业一个有效地发展策略。
小老板做事，中老板做市，大老板做势，对形势的判断与驾驭是决定一个企业发展高度的关键。我们的产品要想在市场推广中取得成功，必须对产品上市时，消费者的需求心理与特征，竞争格局与动态，企业资源与产品优势等上市环境有清醒地认识，在对环境清醒认识的基础上，准确判断行业发展趋势，在吻合行业发展趋的基础上，找准产品入市发展的节点和突破点。并以以此点布局谋势，当经过一段时间的布局和积累之后，即可形成自已的综合竞争优势，这时将势如破竹，获取胜利果实成为自然。
中国这样一个发展不平衡，东西差距大，消费层次多，区域特色明显的一个多元化、多极化的市场，任何一企业想全盘通吃几乎是不可能的。这就是为什么中国市场黑马频出，二三线市场地方品牌活得有滋有味，各地超市商品品牌不一的原因所在。娃哈哈非常可乐就是在二三线市场成功地演绎了对两乐的突围战。耐克品牌号召力再强，市场同样不断的有李宁、安踏、特步等新品牌的成功跃出。找到强弱转化的那个支点，集中兵力于一个细分市场、区域市场，面对再强大的对手都有我们胜出的机会。
好的市场营销策略可以帮助企业更加快速的建立其自身的品牌，那么企业如何科学的规划自身的市场营销策略呢?
一、企业需要结合客户的消费观念
根据客户特征对每一个客户制定专门的销售策略，要发挥集体的力量来制定策略，特别是有销售经验业务员的经验。
二、时刻注意客户风险
确保财务安全，制定严格的付款政策，客户的信用调查很重要，不要看表面现象，通过其他供应商特别是其产品的销售状况了解其真实的经营情况。
三、在市场营销理念上满足消费者
从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变。在企业经营活动中，从满足消费者欲望和“增加顾客体验”的角度审视企业管理经营行为，重视对顾客精神及心理需求的满足，消费需求的这一变化是市场经济发展的必然。从发展上看，消费需求可分为三个不同阶段。第一阶段是“量的满足时代”，第二阶段是“质的满足时代”，第三阶段是迄今正在流行的“体验消费时代”。这三个阶段的演进与社会经济发展密切相关，从“量”到“质”到“体验”的阶段，实际上是社会经济发展经历的“温饱型”到“富裕型”进入“享受型”的阶段。在享受型阶段，消费者更加注重消费的品味、格调及良好的感受。
点面线展策略是撑控风险、集中资源、快速推进的以小搏大的策略，这个策略可以让我们的资源达到聚焦优化使用，在竞争对手林立的市场找到一块我们能力占有并守得住的市场，最终在消费者心中奠定品牌地位的结果。市场中的试点市场、样板市场、电视直销、报纸直销、电台讲座、定点终端、专卖店市场营销方法，都是以小搏大的策略和方法，这些方法也都在市场中取得不俗的业绩。
