吉宁博士观点
企业营销渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益，充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，使渠道价值链的价值最大化，使厂商合作利益最大化。对于怎么选择企业营销渠道，就好比咱们人去买一双鞋子，虽然有很多好的品牌，但是只有合脚才是最好的选择。然而谋求企业的发展，也有很多很多的途径，我们也跟选择鞋子一样不选择最好的只选择适合企业本身发展的企业营销渠道，这样的渠道才是可持续发展的，也能促进企业的经济增长。因此在选择企业营销渠道的时候，我们应该根据企业本身的状况来决定，以下就是我们总结的在选择营销渠道的时候应该考虑到的因素。
企业营销渠道之顾客特点
潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业营销渠道对销售渠道的选择。一般来说，顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买的频率的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售;顾客集中(需求集中)、需求特殊、偶尔订货或购买的产品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。
企业营销渠道之生产企业自身的状况
企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。企业的产品组合也会影响其渠道类型。产品组合的广度越大，与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，其使用独家转售或选择代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场销售渠道。企业过去的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。总的来说，企业的规模大、声誉高、财力雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择中间商、控制销售渠道方面就会有更大的主动权，甚至有可能建立自己的控制的渠道系统。
企业营销渠道之产品特点
产品特性包括产品的体积、重量、易腐性、时尚型、技术含量、单位价值、附加服务等。
一般来说，易腐的、时尚型强的、体大价微的、单价高的、操作技术复杂的、用途专一的、附加服务多的产品，往往采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售;产品特性与上述相反的产品，包括大量的大众的商品，则采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售。
企业营销渠道之市场环境影响
从微观环境来说，企业要尽量避免和竞争者使用相同的销售渠道。同时，要调查研究某一市场上零售商、批发商的规模大小、购买数量大小与竞争状况，将这些情况与企业的生产量与生产周期进行比较，选择协调性好、适应性强的销售渠道。
从宏观环境看，经济形势有较大的制约作用，在经济萧条阶段，通货紧缩，市场需求下降，生产企业的策略重点只能是控制和降低产品的最终价格。所以，必须尽量使用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。
总之，在选择企业营销渠道的时候，我们应该做到面面俱到，把上面所有的因素综合起来分析，选择那款最适合自己的企业营销渠道才是重点。
