吉宁博士观点
销售是一种高收入的工作，所以很多的人就使劲的往销售这一行里钻。但是，很多时候高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性，这也是为什么在销售行业里只有20%的人能成功的原因。因此，一个成功的销售员必定具有以下5个条件：
首先你要有很强的专业知识。销售员必须要了解本行业的专业知识，能够准确快速的回答客户提出的任何问题，为下一次谈判创造机会。
其次就是要有大量的客户资料。做销售找客户资料是其中最关键的一步，就像前面提到的，专业知识是基础，但是如何找到并拥有大量的客户资料呢?对于一个销售人来说，如何开始自己的第一步销售?又如何找潜在客户资料然后让这些客户变成你的客户呢?这些都是非常的考验一个销售人员的耐性，需要一个长期积累的过程。
再就是要把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，他就会习惯性地固定跟该销售员来往。有只有一句话，成交才是销售的开始。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型客户。
还要有尽量给客户提供方便，尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，要给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。因为只有共赢的合作方式才能走得更远，否则就可能是唯一的一次合作。
最后要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员，要将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友，很多事情就会好办得多。
销售是一项压力很大的工作，想要从数多的销售员中脱颖而出，那就要不断的去提升自己的销售技巧，同时也要不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能帮助我们做好销售这个工作!
