吉宁博士观点
互联网是一个大的生态环境，电子商务与网络媒体、网络视频等同属于互联网这个生态环境。电子商务的本质离不开“商务”二字，“商务”就是“利”，做电子商务就是整合营销型网站、产品等资源作为手段和素材，获取利益。如今的互联网团队，只要十几个人就能产生十亿美元的市值。
而电子商务在未来三五年后的终局至少有两个特征：一是企业都是经营人的企业，产品与渠道只是媒介；二是事物一定会发生变化，但无论是电商企业还是企业电商，最终都是一个互联网的企业。第一个特征回答的是“你是谁”，第二个特征回答的是“什么结果”。
无论是电子商务还是传统营销，都是以人性为基础。互联网利用的最好的就是人们的“懒”，例如如今有一个词语叫做“用户体验”，用户体验满足的就是人们懒惰的心理；互联网利用的人类第二个本性是“贪”，尤其是各种团购、促销、打折等营销活动，就是在利用人们的“贪”。
而互联网使销售进入“碎片化”时代。人们在上下班时间或者其他零碎时间可以随时随地连接互联网，这样，从事电子商务的企业在任何时间都有销售机会。互联网销售不一定会替代传统销售，但是对于中小企业而言，互联网销售是一片蓝海。先有客户后有价值是互联网销售区别于传统销售的一个最根本规律。
如何打造一个营销型的网站？有人认为，流量越大，成交量就越大，这个想法是错误的。对于一个网站而言，想把收入做起来就要遵循一个想法：推广时要关心能接住的流量，也就是转化率的问题。正如要想多接水，首先要把有洞的篮子换成完好的铁桶，然后才能开大水龙头，否则流量越大，所交的水费越多。同理，网络营销正确的逻辑是先提升网站转化率再做推广，这样的流量才是有效的流量，如果没有留住客户，最终也只是竹篮打水一场空。
首先，向竞争对手学习，企业可以向竞争对手学习，也可以向其他行业的企业网站学习，竞争对手有什么，企业也要有什么。但这不意味着主推视频的网站要向哎呀呀学习，这样的思路是不科学的，企业应该在互联网生态圈中找关注点相同的对手。例如，某网站的用户体验非常重要，就要去找同样注重用户体验的竞争对手。
其次，引导客户产生成交行为，企业要重点考虑营销型网站的功能和作用。营销型网站一个最主要的作用就是引导客户的行为，先让客户产生体验行为，然后产生成交行为。
第三，销型网站的目的是让客户付款。营销型网站不是用来看的，而是用来赚的，浏览企业营销网站的客户大致分为三类：个人客户、企业客户、代理商。他们的购买行为可以分为三类：一是在线上直接购买；二是在线下留下购买的线索，需要询盘；三是去实体店购买。如今电子商务已经和实体店相结合，俗称O2O，也就是线下提供服务、线上交易，团购就是最典型的例子。
如你对互联网营销方面的知识还不是很了解，可以通过参加，帮助企业老板要找到通往成功互联网转型的道路。
