销售培训：客户只问价格怎么办

做销售肯定遇到过这样的情况，顾客一打电话过来，就直接问价格。多少钱?到底多少钱?碰到这种情况，可以这样做。

第一步：直接报出最低价格，多少钱，然后告诉他会根据对方的要求及合作条件有调整。这一步是为第二步做准备的。但是一定告诉他这个价格公司是有要求的，比如产品质量怎么样，付款方式如何，付款周期如何，首批款多少，产品送货周期如何等等，并希望与他面谈，详细告知。

第二步：相约面谈。站在消费者角度来说，价格当然越低越好，但是针对公司盈利来说，价格越高越好，因为公司认为物有所值。如果对方可以约面对，说明对方对这个价格感兴趣，并且可以承受。但是怎么样让消费者觉得物有所值呢?就要与他面谈，把公司的历史介绍，产品介绍，所有奖项，第三方评价，样板工程，让消费者觉得产品是能够配得上价格的，这样子我们的产品才能有成交的机会。

给顾客报一个区间价格，这个也是不错的办法。不是报最高的价格，也不是报最低的价格，也是一个价格区间，这种办法可以直接明了的告诉客户，不同的价格附带不同的条件，这样子更容易让消费者接受。特别是工业品的销售，更是如此。