吉宁博士观点
企业的管理，说白了是人的管理，一个企业的销售管理风格，除了受自身企业的文化影响外，还受到主管销售的管理经理人的影响，可以说经理人的管理风格很大程度上决定了企业的销售管理风格。每个销售经理人的风格是不一样的，他们每个人都有着个性鲜明的一面：有些人擅长社交，有些人果断自信，还有些人执行力很强。但在对他们个性差异中又有着行为模式共性的一面。以下几种归纳总结出的销售管理风格。当然在日常工作中，销售经理人也不是一成不变的，他们通常会根据具体情况，在这几种不同的管理风格间切换。
一是导师型
导师型经理人是充满魅力的领导者和销售专家，他们用3个标准衡量自身的成功：超越既定的销售目标;为团队整体成功创造环境;帮助所有团队成员实现个人价值。导师型经理人对自身能力非常自信，并对商业世界拥有真知灼见，知道该做什么以及怎样去做。一般的销售经理人平均会在26%的工作时间中采用导师型管理风格。
二是沟通型
沟通型经理人较为外向，善于分享自己的感受并激发他人情绪。他们能使团队成员感到轻松自在，也很擅长表扬或劝诫他人。沟通型经理人鼓励员工充分表达对组织的看法。一般销售经理人会在30%的工作时间中采用沟通型管理风格。
三是士官型
顾名思义，士官型经理人与部 队中的军士长类似。他们对团队极度忠诚，甚至比对公司的忠诚度还要高。他们工作勤奋，而且时刻挂念着自己的“队伍”。为让团队变得更好，他们甚至愿意舍弃个人利益、受苦受累。一般销售经理人会在18%的工作时间中采用士官型管理风格。
四是超脱型
超脱型经理人待人友善，彬彬有礼。但与士官型经理人不同，他们不愿与团队成员有过于深入的个人关系。超脱型经理人的另一个特点是能不被办公室政治左右。无论面对什么情况，超脱型经理人都能保持心绪平稳、轻松自如。一般销售经理人会在10%的工作时间中采用超脱型管理风格。
五是管家型
管家型经理人相对其他类型经理人组织能力更强，行事有条不紊。他们对所在公司有强烈的责任感，并以达到自己的销售目标为傲。他们想让事务依自己所思所想运作，属于偏执型思考者。一般销售经理人会在7%的工作时间中采用管家型管理风格。
六是自负型
自负型经理人行事以自我为中心。公共场合中他们长袖善舞、魅力十足，销售业绩突出。他们容易听不进反馈，而以自己的方式不惜任何代价完成工作。一般销售经理人会在6%的工作时间中采用自负型管理风格。
七是新手型
新手型经理人并不是指那些刚刚接触销售管理工作的人，而是指因承担新的管理职责、或因进入新公司从事不熟悉产品的销售、或因进入新行业而感觉工作不太得心应手的经理人。在找回驾轻就熟的感觉之前，他们的管理方式或许会遭遇认同危机。一般销售经理人会在3%的工作时间中采用新手型管理风格。
一个企业的销售管理是很重要的，因此销售经理人在一个企业里也是非常重要的，他掌控着一个企业最重要的资产：客户以及他们所带来的收入。而销售经理人的行事风格自然会影响到销售团队，同时销售部门的架构和效率会反映销售领导者的管理风格。
