吉宁博士观点
有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在?也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益?
也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊!但这些杂事，一定得你来做吗?普通员工、文员能处理吗?如果可以，那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。
因为我的存在而增加了销量!对，这确实是销售经理价值的体现，但还得看增加的销量是从哪里来的。如果只是你个人做出来的业绩，那么为什么不干脆去做个基层员工?你可以是公司的金牌业务员，有更好的待遇与荣誉，但你现在是经理人，公司为什么要多花那么多钱让你做管理?
一个销售经理的真正价值，应该在于能带领团队去取得比原来没有他时要多的业绩，也就是要产生增量业绩。这个增量业绩的大小，就是衡量销售经理价值的最直接标准。比如，原来销售团队包括你是10个人，平均一个月能做1000万的业绩。你做了销售经理后，如果还是差不多的业绩，那么就不能体现你作为销售经理的价值了。你应该带领团队做出1200万、1500万。。。甚至更多的业绩，这才是你作为经理人产生的真正价值。
所以，销售经理你要分析，哪些工作能够帮助你提升团队的业绩?这类工作要多做，重点去做。而那些不能直接导致团队业绩增加的事情，就要少做或者不做。
如果你每天都忙忙碌碌，但却不能给公司带来应有的增量业绩，那么你的价值何在?
