吉宁博士观点
提起“微商”，您如果还以为只是那个在朋友圈刷屏“卖面膜的”可就有点low了。作为时下火热的销售渠道，“微商热”已经蔓延到了家电业。
今年年初，苏宁、国美两大家电销售商宣布发动员工进军微商，上线微店业务。家电生产商们也不甘寂寞，自美的推出“美的合伙人”微店平台后，昨晚，海尔微店平台也正式上线，宣布将开设3万家微店，招募集团内外至少3万名创客到海尔的微店平台创业。
不过在业内人士看来，微店营销只是一种渠道拓展的方式，微店营销虽然洋气，但要取得良好效果也并非易事。
据悉，海尔微店入门门槛极低，仅需拥有一台智能手机、经常使用微信，且对海尔有所了解即可。计划在两周内招募3万余名微商，这与海尔目前专卖店数量相近。目前，海尔拥有各级专卖店共计3.2万家。为了吸引微商的加入，海尔还将提供一批售价为0元的手持洗衣机。
事实上，国美电器总裁王俊洲在解析2014年业绩时就曾表示：“国美在线是国美全零售战略的核心，国美在线能否实现100%的增长，核心在于员工微店。”可见对微店寄予的厚望不小。
海尔对它提供给微店商家的优惠政策描述得很清楚：
一键开店的便利；
海尔微店资格认证；
比线下更有竞争力的海尔产品价格；
每笔销售成功，至少按 2% 的比例提取引流费。
按照海尔的设想，“人人创业”微店计划将会为海尔商城吸引来巨大的流量。这相当于找来 3 万多个推广人员在自己的朋友圈里发图、发消息。
海尔承诺提供更优惠的价格，并且每笔成功的订单，按照至少 2% 的引流费给予微商报酬。举个例子，每卖出一台海尔最新定价 299 元的咕咚微型洗衣机，卖家可以赚取大概 6 元固定的渠道费用。微店的实际零售价 285 元还比线下专卖店低十几块，大件电器差价可以达到 100 多块。这些差价也都归卖家所有。
至于配送，海尔将直接接管。目前海尔基本可以覆盖全国范围，许多城市可以保证 24 小时配送到家。线下的 3.2 万家门店将听从海尔商城的统一调配，就近发货。
海尔最近确实做了非常多的尝试，正在从一家线下渠道庞大的传统电器品牌，向线上和电商转型。包括咕咚手持洗衣机、水盒子、小帅家庭影院等一系列商品，都在通过多种渠道传播。但让人怀疑的是，有多少人会在微信上买冰箱、空调和洗衣机。在海尔能够提供足够有竞争力的小家电和智能家居产品之前，微信不会是一个有效的销售平台。
拥有员工和门店优势的巨头做微商实为开辟新的销售渠道，低廉的平台制作成本可以为企业带来额外的收益。但如果没有价格优势，微店的存活率极低。
值得注意的一点是，微商其实名声一直不佳，负面消息不乏假货泛滥、营销欺骗以及人情消费等让人难以接受的问题，家电业巨头们进军微商带来一定品牌社会化传播的同时，如果也出现类似问题令消费者反感，结果反而会得不偿失。
