吉宁博士观点
一、学会做人，切勿拆台。
一个从事销售的工作人员，就是游走于客户之间的信使。一定要有端正的品行、良好的作风，管住自己的嘴，不说损人不利己的话，跟多业务人员喜欢谈论别的厂家多么多么不好之类的话，别人的不好不能抬高你的水平，反而会降低你的人品。
二、高度自律、踏实肯干。
管不住自己的人终将一无所成，多少销售人员让自已游走在自由和散漫之间。在耗费着短暂的人生时光，早晨不起，晚上不睡，白天没精神，晚上没困意，怎么能搞好工作?踏实肯干很重要，偷奸耍滑只能支持一时半刻，必将影响你的长久形象。
三、维护公司利益与保护客户的利益有机结合。
维护公司利益就不说啦，大家都懂;保护客户的利益有时候很难，很多时候我们做的就是相互调和，我们的权力有限，但是我们要让客户看到我们的努力争取，多少业务员选择大包大揽和不闻不问。最终埋下了分离的伏笔，记住“生意不成情意在”很难，切忌“生意不成恨意在”。
四、团结我们的盟友，击溃我们的对手。
枪打出头鸟，没有一个人能永远站在风口浪尖，如果多拉几个人应该站得稳点。客户只是我们的平台，真正在平台上跳舞的是我们，完全有可能形成很多厂家通过作物解决方案，组合或者产品互补联合起来进行推广销售，壮大自己的声势，镇住我们的对手。客户是我们的纽带，失去会增加很多麻烦。
五、学会另辟道路，减压才是出路。
说起销售策略，如何压货和促销，那都是牛人的绝招，就像电视里的特技表演，一般人只能借鉴，切勿轻易模仿，在此我也就不多说啦。我只想说说最容易令人忽略的一点：多少人在忙于开发新市场，开发新产品，开发新的产品卖点，又有几个人在开发新的作物方案，打通以前种植管理模式的死结?给客户施压都是惯用的伎俩，现在我们要给客户减压，多鼓励他们，赞美他们，把你的全年产品分出三个类别：好做的、一般的、不好做的。你只需要拿出你最全面的方案保住第一个，发展第二个，缓解第三个，真正让客户感到压力的就是第三个，这其中肯定有一些症结、一些原因，需要的是慢慢解开。
