吉宁博士观点
广告销售的最终目的就是满足客户需求的全过程，也就是说你的媒介产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除媒介产品外，广告销售员在拜访客户中的一些小细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。
一.广告销售着装方案
广告销售人员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如广告销售人员要拜访的客户在高尔夫球场或者其他非正式场合;前者在办公室当然要衬衫领带以表现你专业形象;后者休闲场合若同样着装则有些不妥，因为休闲场所就是休闲客户不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑休闲场所，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找嘞。最好的着装方案是“客户 1”，只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
二.广告销售永远比客户晚放下电话
广告销售人员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户叽里呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些广告销售人员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了。”
三.广告销售与客户交谈中不接电话
广告销售人员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。但我告诉你，对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以 广告销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
四.广告销售多说“我们”少说“我”
广告销售人员在说“我们”时会让客户觉得我们是一家人，很亲近;你在为他考虑，如果说我就是对立面：
五.请记住：随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;也包括自己的工作总结和体会，对广告销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的广告销售工作就不可能不顺利。
六.保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。
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