吉宁博士观点
销售是一个公司最核心的部门，因为它是给公司带来利润的。一个公司，除产品好之外，销售一定要强。创建卓越的销售团队是每个企业负责人梦寐以求的。
有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标从而打造一支拥有旺盛战斗力的销售团队？
第一，充分信任
作为经理人对团队成员要给予充分的信任，缺乏信任关系是做不好工作的。
我们有的经理人信奉所谓的”用人要疑，疑人要用“的用人法则，这里我们不去批判什么，事实上我们有时候从表象去看以上的法则好象有其合理的成分，实际上最终酿成的苦果也只有经理人自己清楚，用人的前提条件是选对人，选好人！”用人要疑，疑人要用“的用人法则只能说明我们的经理人缺乏甄别人才的眼光和能力，给自己一个解脱的理由。
第二，激励不断
要不断的给予团队成员鼓励，挖掘其潜能、激发其斗志。在遇到”利“争的时候一定记住不要与员工争利，否则最终团队将人心尽失，随也不愿意跟随如此不堪的领导卖命。要充分的给予员工授权，这要求你对每一个成员的能力和业务技能有足够的认识与了解，给予团队成员适度的自行工作空间，方能调动团队的主动性与积极性。
第三，快乐成长
在一个营销团队中，我们要让团队成员真正能体验到自身得到了成长，在成长的过程当中体会到成就的快感，方能塑就团队成员的向心力与归属感觉，因为一个人在一个组织当中，如果得不到成长，一般只有两条路可选：一是自行得过且过，最终出局；一是感觉不到需求的满足，最终选择走人，建议我们的经理人在这方面要多研读研读马斯洛人本哲学里的层次需求理论。
高级培训师许晋老师的从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建卓越的销售团队。
