吉宁博士观点
搞营销工作的不是讲4P，就是讲4C，一个以产品为中心，一个以客户为中心，不能说其错，因为所有营销教材都是这么讲的，但是很少有人说以“我”为中心。因为以“我”为中心是一种被批评的表现，是一种自高自大自私的行为，但本人有些不认同这些。这个世界上一定要有“我”，不然怎么会有这个世界?这是个哲学问题，不是今天的主题，我今天要表达的就是销售人员要能够以“我”为中心，展开销售工具，形成业绩提升，市场发展。说到底销售人要有气势，能带动消费者体验一种产品和服务的优势。
我从来不反对谦虚，但即使谦虚也要让人不敢小觑。我们销售人为客户一定能够提供产品和服务，能够提供相应价值或利润，我给你送钱，我还卑微什么?我为什么不理直气壮!我有利润和价值，不给你完全可以给别人。在建立和维护经销商体系中就是这样。你拿我的产品，会用我的产品去赚钱，你大还是我大?当然是我大，我怕你什么，求你什么，我是给你一个机会啊!我怕什么，我怕你浪费我的机会，我求什么，我求你对我们产品尊重点!你要没有个气势，那么经销商会熊你到死，被经销商干掉的业务员比被业务员干掉的经销商多得多!
有人说，我们厂家有时不硬气，我们怎么硬气，我们领导特别温柔我怎么强悍?这些是表面现象，公司和领导不硬气，是因为你没有给上司一个理由，你告诉他，这家能卖五百万，不听话，不服气，不配合，我干掉他，换一家能卖六百万，你们领导不会继续软的!你平常自己当孙子，人家经销商还怨你不可爱，那么领导怎么硬气，不换你是换不了经销商的。有人说，人家经销商不容易，还是千万富翁，咱装什么大瓣蒜，还不是个打工的。自己看不起自己的人，你的气势一定不行，人家也一定看不起你。
销售人有气势本身就是一种广告，一种强力的推动说明，说明我们公司是强势公司，产品是强势产品，未来是充满希望的未来。不管多大的经销商，都只是个求利者而已，他们不是神，他们不伟大，你只要站得正，行得端，不要今天吃人家一次，明天拿人家一点，被人家糖衣炮弹干掉就好。你更不能与从家狼狈为奸，坑蒙公司，让人家不敢信任，看不起就好，你的气势才能行得通。
那么怎么样才能有气势呢?第一，你要专业，对产品能说出1234，对公司能明白ABCD，对市场能了解子丑寅卯，对趋势能阐明甲乙丙丁。第二，你要有一个热情积极向上的心，公司和产品的将来你斗志昂扬。第三，你做事有板有眼，尊重原则，不牺牲公司利益，做事大气，不惜个人小利。第四，你能帮助合作者实现相应目标，帮他弄方案，搞促销，推产品，他能不服你吗?
总之，我们以理服人，以智服人，也要以势服人，不仅对经销商如此，对你的关联部门，生产供应物流，都应该如此，当然有理有据有节，装大了，也不好圆。以上只是个人浅见!
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