吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:广告营销的5大原则

销售培训:广告营销的5大原则

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

网络广告营销简单来说就是做做网络广告,但是也并不是简单的做做推广就能取得良好效果的,还要讲究这几个原则。

第一应该明确广告目的,是为了宣传品牌/产品,还是推广在线业务。根据目的的不同选择不同类型的网络营销。如果是宣传品牌,应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者符合的综合门户网站或行业门户网站投放广告;如果是为了某个产品的促销或渠道建设,适宜在行业门户网站投放广告;而如果是推广在线业务,则适宜在搜索引擎购买关键字排名,实现精准的网络广告营销策划投放。

第二制定投放策略。是在一个网站投放,还是多个网站投放?是单一广告展示,还是专门建立推广网站?投放的最佳时间段是什么时候?如何控制广告费用的消耗?广告效果不佳时如何调整?是否需要专门客服人员应对访问者咨询等等问题需要事前做出方案。

第三确定费用预算。不同类型网络广告和网站平台的费用差距非常大。针对自己的推广目的,选择性价比最好的广告投放形式,确定出合理的费用预算。

第四、广告内容的营销策划制作。网络广告营销策划的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等多种,在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后,就需要进行广告内容的制作。

第五、网络广告效果监测。网络广告的效果到底如何,需要通过监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量,点击量,平均访问页数,地域分布等等。根据这些数据去评价广告效果,改进广告投放策略,以便于下次投放时参考。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。