吉宁博士观点
价格协商，这是我们在生活中必不可少的。而这也因为买方和卖方市场的不同，导致不同的商谈策略。本文主要分析价格协商的三大营销策略。
一、不把立场表现出来
对方的成本分析或是其他资料不十分齐备的时候，要多方质问，了解清楚其中的情况，再做定夺。这个方法在卖方刻意耍成交从而处于劣势，价格协商的阶段对对方的状况不尽明了时，相当有效。
二、出示最低数值
这是向对方提出的估计价格，即以反对方式提出的最低数值。最低数值务必是“实际的价格”。如果单单为了卖弄手腕，出示与现状相差十万八千里的低价，就难逃对方的慧眼，不但诡计不能得逞，还会丧失信用，影响之大，及于日后，那就挽救无方了。
出示最低数值之前，必须对对方的估价细加检讨，在火候足够之时，相执提出，方为上策。不管如何，买方不宜凭其力量，强压卖方，否则，将留下后遗症，可能成为交易上的一大困扰。
出示最低数值这个方法，是一般采购人员利用得最多的一种。若是双方的力量关系不分高低，即可一用。
三、出示最低数值与目标数值
这种方法，一般是卖方主导地位时，买方的最低数值，恐怕很难成交，在谈判可能破裂的时候，可以采用目标数值的方式，促进成交。
