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销售培训:企业产品推广的方法

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

现代市场竞争日益激烈,而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争,通过品牌的力量,最终促使产品的销售。所以,推广产品成为了企业经营策略的重中之重,那么企业应该如何进行产品推广?

新闻宣传

新闻之所以能发挥宣传作用,在于它具有真实性和及时性两大基本特点,从而使新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。此外,通过新闻报道介绍企业品牌及其产品,还可为企业节省广告费用,这是值得重视的宣传消费的有效途径。

定位宣传

定位宣传就是选中目标市场给产品定位,并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用,达到对企业品牌的宣传作用。

信息宣传

信息宣传即通过社会各种媒体,向社会各界扩散有关信息,以宣传需求。这些信息都能激发消费者的购买心理,达到企业品牌宣传的目的。

示形宣传

让企业品牌产品亮相展示产品的性能、特点、使用保养方法、外观和内在质量,这很能激起消费者的购买欲望。示形宣传的关键是以实物的亮相吸引消费者,以质量取胜,更要让人信服,达到对企业品牌的宣传作用。

价格宣传

定价政策与消费者心理有密切关系,有些消费者具有求廉心理,则低价策略往往能达到宣传消费的目的;有些消费者具有炫耀心理,认为价格越高,越能显示自己的阔气,提升身价,则定价高于一般就能使其获得心理满足,促成购买,使企业品牌得到大幅的提升。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。