吉宁博士观点
我们常常会困惑，同一市场，同一商品，有的就推销成功了，有的人就推销失败了，这是为什么呢？本文总结这五种销售员易失败。
1、不以推销为荣者
这种营销员认为推销是求人办事，因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。他没有把推销工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲—因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。
2、忽视潜在客户者
这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，他们不会去开发潜在客户，如何开发潜在客户。
3、信心信念不足者
这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，往往半途而废。做销售难免遇到困难，不可能你去推销产品，推销一次或两三次就成功的。这是一场马拉松赛跑，不在意你开始的冲劲，而是你坚持的过程，只要能到终点都是胜利。
4、践诺意识淡薄者
不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。商人讲究的是诚信，否则人家会给你设好几层防线。“诚”和“信”紧密相连，没有“诚”就建立不了“信”;没有“信”，就没有消费者，这样你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又难以兑现，人家往往抱怨更多。
5、不屑做小事者
这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚大钱，而对做小事、从小生意赚小钱作起嗤之以鼻。自以为满腹经纶，必有大用，不屑做细事。殊不知要做天下的大事，必须先学会做天下的小事、细事。如果不善于做细事只想做大事，很易使自己的信心受挫，还会缺乏根基。
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