吉宁博士观点
随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经受着前所未有的冲击与挑战!
我们常常受到促销的困扰：促销成本日益上升，效果逐年下降;同质化现象严重;对手猛促销，跟进难，不跟亦难;促销的回报无法与付出平衡;我们陷入了促销不得不做的怪圈，形成了促销病症。
1：过度依赖症
只把促销看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上品牌忠诚，以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强。
这是典型的促销依赖症。由于没有长远的品牌规划与促销组合规划，促销手法单一，消费者很容易被竞争品牌渗透，流失速度惊人。患上此症者，很难有挽回的余地。
2：攀比求廉症
你五折我就四折，你四折我就三折，这是典型的促销攀比症，这容易形成恶性的价格之战，盲目出手，推出比竞争品牌更优惠的促销措施。结果为此所付出的精力与成本，却无法从促销活动中得到回报。
3：饥渴盲动症
天天想着各种各样的促销，打击对手，讨好消费者。尤其是面对销售压力时，就更渴望通过促销的形式来解决问题。这样的促销往往缺少整体规划，想怎么做就怎么做，具有很大的随意性。图一时的利益，陷入促销的不利影响中。
4：求同症
做促销的最初动因只是因为大家都在做，没有自己的促销计划会和促销战术。只是随大流，结果往往陷入促销同质化的局面，由于大家都在做，消费者也司空见惯，故而很难达到理想的效果。
5：求异症
促销形式必需求异求怪，誓要与众不同，大有促销不惊人死也不罢休之势，这是典型的促销求异症。求异症的最大问题是往往因为过于在意促销的轰动效应或与众不同，忽视了促销的本来目的，甚至匪夷所思，使消费者陷入云里雾里。不能达到促销的效果。
6：随意散弹症
想怎么促销就怎么促销，想什么时候促销就什么时候促销，毫无计划可言，这是典型的促销随意症，患此症者，随意促销，主观感性意识色彩很浓，竞争意识差，更谈不上促销战略与战术的组合运作了。结果也往往因为随意性太强，以失败告终。
