吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:揭开面纱:这些年互联网圈奇葩的营销伎俩

销售培训:揭开面纱:这些年互联网圈奇葩的营销伎俩

吉宁博士 2015年12月9日 销售培训

近日,炒了许久的格力手机在聚划算10点准时开抢,但仅仅过了半个小时后,手机(包括购买链接,预热链接)便从聚划算上消失了就好像从未出现过一样。格力手机的此次“跳票”,低调的好像什么都未发生过一样,但却引来了不少业内人士的猜疑,难道这又是格力的一次借势营销?

虽然格力方面回应称,此事件系经销商未取得总部授权,但仍然不免让人疑问,格力空调是在全国自建专卖店渠道的,哪个经销商敢自己干呢?

与格力手机这种玩消失的把戏比,互联网营销圈还有一个词叫秒没。秒没的通俗释义,产品上线后,一秒钟就被用户抢购一空,火热程度堪比春运火车票。但是,秒没也有很多特殊情况,有些就是互联网公司的营销噱头,背后则是刷量造势。

去年7月,台湾“公平委员会”对小米开出了60万新台币(约12.4万人民币)的罚单,原因是小米公司去年12月在台湾举办红米手机网络抢购活动时,虚报商品数量。

台湾2013年12月9日、16日与23日共举办3波网路购买红米手机活动,分别开放1万台、1万台、8000台红米机购买,最终宣布这些手机在10分钟、1分多钟、半分钟内销售完毕。但实际上,在小米官方宣布售罄之时,红米手机仅分别售出了9339个、9492个及7389个。

还有前不久,1秒被抢购一空的自行车,也引发了行业不少质疑声,这种几年前就被小米玩剩下的把戏,如今难道又重出江湖了?

说到互联网公司口水仗,那不得不提到3Q大战,或许这也是互联网口水仗的鼻祖。双方互诉三场,其中奇虎360诉腾讯公司垄断案尤为引人注目,最终奇虎360败诉,这也被称为“互联网反不正当竞争第一案”。由此也彻底激发了互联网公司唇枪舌剑,奋斗不止的基因。

那么,在互联网圈大大小小的口水仗不计其数,2014年9月17日,小米新媒体总监钟雨飞控诉自己以及自己公司的官方微博被“1799”刷屏。随后,罗永浩也临门一脚,控诉自己被带有“1799”的微博频繁骚扰,一场小米锤子群殴魅族的大戏就此开幕了。从中午到晚上,一时间科技圈微博战火纷飞,根本就停不下来,甚至最后还把“五毛党”揪出了水面。

其实,这次的口水仗并不是小米的一时冲动之举,有细心网友发现,早在事发前一天,钟雨飞就预告了此次行动,小米本有足够的时间来制止,但或许这才是小米想要的结果,小米不愧是互联网公司营销骂战的鼻祖。

对于小米来说,这次口水仗并不是一时冲动之举,也绝非个人行为。因为小米公司的当事人在前一天就预告了此次行动,小米是有足够的时间制止一名员工乱来的,但显然没有。

今年6月,小米王川发微博质疑称:“友商水军质疑我们免费内容少,虽然不捆绑年费,但是看片都要付费。这里我们再次公布小米电视免费内容和友商的全部内容对比数据。即使一分钱不交,小米用户也可以观看八成以上内容!”这个友商指的就是乐视。两天后,贾跃亭以“真假内容生态”回应,微博上,双方还算是很客气,起码还是以“友商”相称。

可是在随后一天,小米在发布会后率先发炮,直接点名向乐视开炮。称总体内容比乐视多一倍,乐视模式不叫生态,只是盆景。

由次王川、贾跃亭隔空口水战也一发不可收拾,线上嘴仗没过瘾,线下发布会继续来吐槽。

此外,还有情怀大师罗永浩和80后手机评测新秀王自如的那场约战,相信让不少人都记忆深刻。2014年8月1日,王自如发布了Smartisan T1评测视频。在该评测中,王自如列举了锤子手机带螺丝的可拆卸后盖、算不上东半球最好用的手机等诸多弊端。

不久后双方直播对质, 虽然罗永浩在辩论中完胜,但也有不少网友认为王自如输阵不输人。当然,二者不重叠的粉丝也通过此次交锋,进行了大融合。

当然,以上这些奇葩的营销伎俩仍然不足以说明互联网公司,抢头条的功底和决心,接下来还会有更多奇葩的营销大戏上演,小伙伴们搬好板凳一起来围观吧。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。