吉宁博士观点
你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些营销策略中的常见错误。
1、让自己成为营销内容
营销应着眼于产品和服务，对不对?不对。营销应着眼于产品和服务客户。前者是以企业为中心，后者是以客户为中心。你要把自己置身于营销之外，将客户置于营销的中心。而有些人常常搞错重点，在推销自己的同时，忽视了客户，让自己成为营销的中心。
2、不了解顾客
谁才是你的目标客户呢?你要投入时间和金钱来识别你的客户是哪些人。不仅如此，还要弄清楚他们的言谈举止。他们怎样生活与工作?他们的购买习惯。有些人在不了解客户的情况下，盲目销售，只会将力使错地方。
3、营销被他人决定
每个人都觉得自己了解有效开展营销策划的方式。你无须理会别人甚至可能包括你的老板的那些天马行空的想法。你了解你的客户是谁，你知道怎样才能找到他们，你还对他们的所思所想有深入的了解。如果你理会那些想法，这就是你可能会遇到问题的原因所在。
4、在营销策略上墨守成规
具有突破意义的营销在一个行业内往往具有创新特征，但对于整个世界来说它并不一定非得具有独创性。你要看看其他人或其他机构正在做些什么，有时要看看那些与你所从事的业务完全无关的内容。你没必要等你所在的特定行业或垂直领域内的案例分析来证明营销策略的有效性。相反，所谓创新，通常就是将一个地方行得通的东西，拿到另一个地方去用的行为。
