吉宁博士观点
1、强烈的企业图心
想成为一个顶尖的销售人员，必须要有强烈成功的企图心。如果没有强烈的企图心，往往认为只要完成领导交代的任务，完成每个月的月度目标就万事大吉了。这样的业务员等于是一个没有未来的业务员。
2、对产品十足信心与知识
有些业务员对自己的产品都没有信心，在推销的时候，被客户指出一两个缺点，就开始动摇，认为自己的产品确实如客户所说的不好，开始附和客户额话。这样的销售怎么能让客户购买你的产品呢？当你都不能百分之百相信自己的产品时，客户怎么能有信心呢？
3、注重个人成长
金牌销售十分注重个人的成长，每天都安排自己的学习时间，提升自己的销售技巧，自身素质。当然学习的方法有很多种，不论是参加培训还是自我学习，但是若你不学习，你将不会进步，随着时代的发展，你已经成为退步的一员。
4、高度的热诚和服务心
顶尖的销售人员会非常关心他们的客户需求，他们会想尽任何办法来满足他们的客户，把客户当成他们最好的朋友和家人，永远的要记得给你的客户提供最好的服务和产品，顶尖的销售人员永远不会做一次性买卖，他们会把客户当成他们一生终生的长期的客户，保持着一种长久的关系或是心态来跟客户相处。
5、对结果自我负责
顶尖的销售人员，我永远是在为我自己工作，我是我自己的老板。我们永远是自己的老板，我们百分之百对自己负责。成功的人和失败的人最大的差别原因之一是：成功的人，他会不断的找方法来突破，而失败者老是找藉口来抱怨。
6、明确的目标和计划
任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个人没有一个明确的目标导向就如同让一个神箭手在大雾当中去射中一个连他自己都看不见的箭把一般，所以达成目标的方法：首先你要有一个明确的目标，同时将这样子的目标细分成为你每天的行动计划。你要明确的写下来，为了达成你当月的业绩目标，请问你每天需要打几通电话?你要拜访几个客户?你要收集多少潜在客户的名单?同时还有一个最最重要的事情是，你一定要非常地了解请问你为什么要达成这一个目标。
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