吉宁博士观点
作为销售，这些营销原则你值得知道。即3P营销原则。
Pervasive(无处不在)。Price Relative To Value(物有所值)。Preferred(情有独钟)。在“3P”框架内又可分为8种不同市场策划：
1、广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食品店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最方便的地方买到他们的产品。
2、有效的生动化。他们实施了有效的货架管理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置———肩与臀之间。同时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。他们发现，这样会使消费者及时准确了解产品信息，购买兴趣更浓。
3、大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强大的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。
4、巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，突出显眼，使消费者过目不忘。
5、令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数量有突出优势及领导形象的商店，以加强产品的知名度，引起消费者的注意。
6、连续的试饮活动。招聘一定数量的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮活动。
7、积极的促销活动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销活动，如降价、赠送别致小礼品、鼓励大量购买等，以提升消费者对新产品的喜爱程度。
8、正确的价格。让各种渠道都有合理的利润，有经营其产品的积极性，让消费者愿意购买。
营销不该每天花样翻新，认准一个经营理念才是。
