吉宁博士观点
销售都希望通过赞美来拉近和客户的距离，但是有的如滔滔江水的赞美，只是自我感觉很真诚，也许你内心很真诚，但是顾客从你的话语中觉得感觉不到。反而引起客户的反感。那么赞美客户有怎么样的销售技巧呢？
第一、如果是新顾客，不要轻易赞美，只要礼貌即可。因为大家还不是很熟悉的情况贸然的去赞美客户，只会让其产生疑心乃至反感，弄不好就成了谄媚;
第二、如果是老顾客，下次来得时候一定留意其服饰、外貌、发型等有无变化，有的话一定要即时献上你的赞美，效果会非常好;
第三、如果你要赞美别人请你一定要从具体的事情、问题、细节等层面赞美，而不是大而化之的赞美，这样会引起客户的反感，而客户这时若问一句，哪里好？你可能会面临窘境。
第四、最好借别人的口去赞美顾客。比如你可以说：是的，刚才旁边的那个客户也说你很有品味!等
第五、如果客户购买产品后，也要通过赞美来坚定客户购买的信心，毕竟有些客户是犹豫不决的，这时我们可以赞美客户的眼光好，肯定自己的产品的优点，会为客户带来利益，坚定客户的购买信心。
