吉宁博士观点
做销售往往会陷入不良误区，有哪些常见误区呢？
误区一：没有技巧就做不好销售
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气。越学越累，越学越没信心。
表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售。
误区二：客户的问题都有固定好的答案
每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效。但是有些销售被要求运用固定话术，这是不利于销售进展的。
误区三：只有找高层管理，才能做成生意
我们做销售都提倡找决策人、找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的。同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷。
误区四：多赞美客户就能多签单
人都是喜欢赞美的，要学会赞美客户，但是并不是要销售吹捧客户。而是要赞美到客户的心理，才能有利于销售。销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活!
