吉宁博士观点
有时企业在面临销售困难时，高价销售或许事一个不错的选择。
不高价，毋宁死
与高价相比，常规价格往往缺乏品牌的忠诚。常规价、低价，只是在做产品，就像是在卖普通的青菜萝卜。这些并没有体现出差异化的利益，因此也就没有品牌忠诚可言。
而有些企业又为了弥补“品牌忠诚度不足”的缺陷，投入巨资做终端覆盖、终端拦截、终端促销，费用率非常高，管理难度也很大，这种运作方式总有一天会让企业“消化不良”。
事实上，高价才是一种让利。为什么这么说呢?因为高价不仅仅是零售价高，还包括财务管理的实际回款价高。零售价定的高，还不能让利给经销商、零售商或终端营业员之类人员。
同时，只有品牌运营商毛利丰厚，才可能有空间来支撑传递出品牌特殊价值的费用，使品牌成为消费者认可高价的名牌。渠道伙伴才有合理回报。反之，品牌运营商没有品牌培育费用，产品就永远同质化，渠道伙伴的利益也就是虚假的、短暂的。
除此之外，让利还是“白让 好心没好报”。运营同质化产品，即使给予经销商再多的利润都是白瞎，品牌运营商如果没有使消费者接受高价，渠道伙伴一定低价抛售，运用厂家的让利来打价格战，高价很快演变成混乱价、溃败价。产品最终一定陷入同质化竞争。渠道商表面得到的“让利”，不过是虚拟利润、纸上富贵。
消费者往往不是专家、不明白产品的真实成本，中途降价反而使已经购买的消费者产生“受骗上当”感觉。
也有人说，可以先低价、赚容易赚的薄利，以后再高价、做品牌。但低价始终是不归路，一旦让利给经销商，，就等于堵死了品牌成功的通途。高价产品是做品牌，决不可因为渠道的短期欢心，踏上“注定短命”的不归路。
挖掘消费者的价值
行业是有这样一句话：“常规的价格，消费者满意，更低的价格，消费者惊喜。”而高价呢?高价，则是让消费者“喜出望外”。
事实上，从消费者满意到消费者喜出望外，基础当然是“价廉物美”。
无数企业陷入价格战、促销战、消耗战，就是因为，没有悟透“价廉物美”这四个字中的两个字：
价：是消费者的总体支付，不是价格。
物：就是提供物能够给出的利益，也就是购买者能获得的总价值，不是物品。
高价营销的成功，也是“价廉物美”的最高境界。这不仅仅是大幅度降低消费者总支出、增加消费者总价值，更是把消费者带到一个新的境界。
要降低消费者的总支出，其实不一定要降价，而完全可以涨价，只要涨幅小于消费者总支出的下降幅度，消费者的总体支出仍然的下降的。
这其中，可以改进产品，降低消费者总成本。比如海南正业中农公司，按照作物的季节性规律，推出整合的产品，价格高出单品的价格之和，但农民可以减少撒药次数、节省劳动力成本，产品面世后，正业的产品价格提升、收入增加，农民的直接货币支出增加、但劳动力支出减少，总体成本下降。
在产品营销上，一旦产品的用途改变，消费者就会有新的评价标准，心中的价格衡量器，也就随之升华。
因此，高价，不能保证成功、因为前面岔路;但只有先走这条路，才有可能踏上品牌营销的康庄大道、成就一番大事业。
