吉宁博士观点
很多销售新手并不知道该如何给客户开价，更不好意思凶狠开价，那么开价凶狠有什么好处呢？
好处一，出一个高价会留下的谈判空间。
在谈判中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足买家砍价的愿望。开高价的尺度是：你对对方了解得越少，你开的价格就应该越高。
好处二，能让买家感觉自己赢了。
如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，反而觉得产品就值这个价格，也不会感觉自己赢了。没有经验的谈判手总是想一开始就给最优惠的价格。
好处三，开高价会提升产品或服务的价值
任何企业都必须制造一批购买的理由给消费者。如果你的公司品牌形象能给人更好的感觉，那么你的产品也能带给消费者更好的感觉。这时，给产品定一个高价格反倒让消费者觉得：“一分价钱一分货!”
好处四，避免产生由谈判对手自负引起的僵局。
大多数卖方在面对买家的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。
好处五，买家也许真的不了解行情，也许不喜欢讨价还价，他能够接受高价。因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?
