吉宁博士观点
通过规范化的形式来完善营销执行计划，要求销售人员必须按照营销执行计划的要求展开行动。然而，现实中许多企业的做法却不是这样。他们一方面要求销售人员必须按公司政策开展工作，另一方面又缺少必要的部门来行使各项专业职能，盲目追求“机构精简”。
企业要求销售人员填制销售日报表，规定日报表的处理部门是总部的销售经理，但销售经理精力有限，无法对大量的日报表及时回复和深入处理，这就造成销售人员产生逆反心理，不愿认真填写日报表，大大削弱了销售日报表的作用。
又比如企业没有在总部和区域之间建立营销计划的沟通体系，区域市场产生的一些好思路没有及时、系统地反馈到总部，双方信息沟通错位，不能形成有效整合，造成总部无法从销售一线得到正确信息和思路，区域销售组织也无法正确有效地执行公司政策。
企业培训师吉宁博士认为在这个过程中，必须明确各个部门的角色是什么，谁是主导部门、谁是参与部门，谁应该承担什么责任、应该具有什么权限。
这些内容都必须在描述关键业务流程时体现出来，这等于给各部门在业务流程中的职能进行定位。定位明确，各部门才能各司其职、各负其责，业务流程才能顺畅运行。
实战执行力系统专家林俞丞老师的，本课程是“L6精准营销执行教练系统”的入门课，主要由两大部分组成，一部分是营销人员执行素质训练，主要训练营销人员的执行素质；一部分是精准营销执行流程训练，主要帮助营销人员理清营销工作的精细化流程，确保营销动作的精准性和有效性。
